Многие люди хотят создать линию одежды или бренд одежды. Но насколько это может быть сложно? Правда в том, что бренды одежды становятся успешными отчасти потому, что они созданы людьми, которые увлечены одеждой.
Но для достижения успеха нужно больше, чем просто изысканный дизайн одежды. Для этого нужны все атрибуты успешного бизнеса. Создатели одежды, помимо прочего, должны освоить маркетинг, производство и розничную продажу.
Шира Сью Карми, основатель Launch Collective, напоминает: «Мода удивительна тем, что сочетает в себе искусство и коммерцию, но это бизнес. Не начинайте его, если хотите заниматься только дизайном. Начните бизнес, потому что вы хотите начать бизнес».
Итак, вы дизайнер одежды или предприниматель, который занимается созданием одежды? Если вы готовы начать бизнес в индустрии моды, учтите несколько рекомендаций профессионалов в этой области. Далее представлено пошаговое всестороннее руководство с лучшими бизнес-советами для создания успешного бренда или линии одежды с нуля.
Развивайте свой бренд одежды
В самом начале своего пути вы должны понять, что вы запускаете. Это новая линия или бренда одежды? Развивайте свой бренд! Он является публичным знаком вашей компании. В идеале ваш бренд должен воплощать лучшие атрибуты вашей компании.
Значение индивидуальности вашей компании не может быть преуменьшено, особенно в мире моды. Одежда – это очень личное, потому что ее выбор является одним из способов определения индивидуальности как для себя, так и для мира. В результате бренды, которые мы выбираем, и ярлыки, которые мы показываем на нашей одежде, становятся продолжением того, кто мы есть и как мы видим себя.
В частности, было показано, что поколение миллениалов желает подлинной связи со своими брендами одежды. Фабрицио Морейра пишет в «Создание бренда одежды для стартапов в условиях быстрой моды»: «Они хотят бренда под названием «Опыт», они хотят подлинность. Из этого следует, что наличие сообщения, которое резонирует с этими потребителями, и сохранение подлинности этого сообщения является одним из немногих способов проникнуть в беспощадную индустрию моды для маленького бренда».
Морейра приводит в качестве примера практические рекомендации Bad AF Fashion (стартап моды). Вот что Морейра думает, что они делают правильно: «Можно утверждать, что ключом к их успеху является наличие четкой идентичности бренда, которая находит отклик у их целевых клиентов, сохранение подлинности этой идентичности и знание того, как донести ее до желаемой аудитории».
Итак, найдите время, чтобы хорошо подумать о вашем бренде на самом начальном этапе. Мода — это увлекательная, быстро развивающаяся индустрия. У вас может быть много бизнес-идей, но важно сосредоточиться на них.
Заполните бизнес-бланки
Как только вы продумаете свой бренд, вы сможете начать думать о жизненно важных деталях фактического создания и управления компанией по производству одежды. От выбора бизнес-структуры до ценообразования, лицензирования и разрешений для бизнес-плана . Есть над чем подумать.
В первую очередь вам нужно будет выбрать юридическую структуру для вашего нового бизнеса одежды. Вы хотите быть единственным собственником или будете создавать ООО?
Согласно АМБ (Администрация малого бизнеса), единоличное владение является самым основным типом бизнеса для стартапа. Вы являетесь единственным владельцем компании. Поэтому вы несете единоличную ответственность за активы и обязательства, начисленные предприятием.
Если вы заинтересованы в большей защите, вам может подойти такая форма организации компании, как ООО. После того как вы определите юридическую структуру вашего бизнеса, вам нужно будет подать необходимые документы.
После этого нужно подумать о специфике вашего бизнеса. Участник предпринимательской деятельности Тоби Нвазор выступает за создание бизнес-плана: «Любой опытный предприниматель знает, что компания без бизнес-плана — это как рыба без воды. План не должен быть длинным в начале. Скорее, он займет одну или две страницы, определяющие ключевые элементы бизнес-стратегии линии одежды».
Ваш план должен включать (как минимум) информацию о вашем бренде одежды, общее описание ваших продуктов и стратегию того, как вы планируете их продавать. В подробный бизнес-план вы можете включить ожидаемую структуру ценообразования. Но независимо от того, включаете ли вы информацию о ценах в свой бизнес-план или нет, это проблема, которую вы должны рассмотреть.
Запланируйте заранее все необходимые юридические и логистические нюансы, и вы создадите прочную основу для успешного будущего вашего бренда одежды.
Важные цифры
При запуске любого нового бизнеса важно понимать цифры. Но не все показатели одинаково важны для всех предприятий. Для модного бизнеса вы, очевидно, захотите отслеживать продажи и прибыль, но есть еще много вещей, о которых нужно подумать перед этим. Вы должны начать с самого начала — с ваших начальных затрат.
Для линии одежды эти расходы будут включать:
- дизайн вашего бренда (логотип, визитки и сайт);
- любая плата за лицензию или разрешение;
- депозиты и аренда для физического рабочего места, если вы планируете арендовать собственное рабочее место;
- основные расходы на инфраструктуру, такие как телефон и интернет, программное обеспечение для выставления счетов и т. д.;
- расходы на маркетинг и рекламу;
- швейные или дизайнерские инструменты (швейные машины, ножницы, линейки, принадлежности для печати на ткани и т. д.);
- материалы для вашей первой коллекции (ткани и декор);
- почасовая оплата, чтобы покрыть ваше время проектирования и пошива.
Если вы планируете нанимать каких-либо сотрудников, вы также захотите учесть их заработную плату в своих начальных расчетах.
Как только вы узнаете, сколько на самом деле будет стоить вам начать свое дело, сравните этот результат с имеющимися у вас средствами. Затем спланируйте, как вы будете финансировать свой стартап.
Ценообразование
Чтобы создать разумную и эффективную стратегию ценообразования, вы должны начать с подсчета затрат на единицу продукции. Эксперты по финансированию малого бизнеса объясняют: «Большинство предприятий в мире одежды используют стратегию ценообразования, основанную на затратах, при которой конечная цена для потребителя определяется стоимостью производства этого продукта».
Человечество придумало одежду, чтобы защититься от непогоды. Почти сразу она стала ещё и способом самовыражения, возможностью продемонстрировать принадлежность к какой-либо социальной группе — от этнической до субкультурной. С того времени и до сих пор производство одежды — прибыльный бизнес, в условиях глобального рынка и маркетплейсов обладающий широкими перспективами. Не для всех, конечно — лишь для тех, кто в силах стартовать и развиваться в высококонкурентной среде.
Один из тех, кому это удалось — Вячеслав Шуклин, создатель оригинального сибирского бренда одежды MySiberia. Он не раз делился опытом на бизнес-встречах и мастер-классах для предпринимателей в Кузбассе, а в марте завёл на YouTube собственный видеоблог. Здесь сибирский предприниматель последовательно разбирает вопросы, возникающие при создании собственного бренда. Краткая выжимка из этих советов — в нашем материале.
Где взять идею для бренда
Идею нельзя взять «с потолка» — она должна резонировать со взглядами владельца. Кто вы, чем занимаетесь, каковы ваши увлечения? С ответов на эти вопросы начинается формирование идеи бренда. Внимательно проанализировав ответы, вы найдёте направление, вектор визуального стиля, идеологии и образа. Дальше нужно соотнести их с ожиданиями целевой аудитории.
Вот вы нашли идею. Для того, чтобы понять, сможете вы её воплотить или нет, нужно её сначала протестировать. Посмотрите на свою целевую аудиторию: насколько она велика? Что это за люди, где они живут, какой у них доход, что им интересно? Определившись — предлагайте.
Опирайтесь на собственный уникальный опыт, создавайте бренд, исходя из своей индивидуальности. Вносите такой вклад в этот мир, который кроме вас никто не сможет сделать.
Как найти дизайнера для бренда
Начинать работу над дизайном нужно с себя. Развивать собственный вкус, расширять кругозор, тренировать насмотренность.
Искать дизайнера можно не только на биржах фрилансеров, но и просто в Instagram, отсматривая авторов по тегам. Просматривая блоги и курсы, отмечайте детали, которые цепляют лично вас.
Собранные мысли нужно изложить в подробном техзадании для дизайнера — и предлагать авторам, творчество которых вас заинтересовало. Чтобы грамотно составить ТЗ, понадобятся базовые знания о дизайне и производстве — по крайней мере вы должны отличать растровую графику от векторной и понимать, как количество цветов повлияет на стоимость шелкографии.
Как организовать производство одежды
Ключевой момент: для старта вам не нужно закупать оборудование и создавать собственное производство. Плюсы и минусы аутсорсинга «под ключ» при создании своего бренда я разобрал в отдельном выпуске. Посмотрите его, чтобы понять, на что обратить внимание и что контролировать при создании одежды на фабрике.
Лишь после того, как все бизнес-процессы налажены, создание производства становится логичным шагом и способом дальнейшего снижения издержек.
Как создать крутой продукт для своего бренда
Формируйте простые и понятные продуктовые линейки. Чётко определитесь, что будет основным продуктом, а что вы создаёте лишь для того, чтобы разнообразить ассортимент.
Прежде чем заниматься производством и дизайном, будет отлично, если вы сядете и заранее на листке бумаги спроектируете подробно свой продукт. Пропишете всё: стоимость сырья и конечного продукта, имидж, упаковку, бонусы, доставку и так далее. Каждый пункт этого проекта важен. Бонус, например, должен стимулировать покупателя поделиться приобретением в соцсетях.
Важный принцип, который следует соблюдать: превышайте ожидания ваших клиентов.
Как создавать и накапливать контент
«Контент — король», заявлял Билл Гейтс в своём знаменитом эссе 1996 года. Людей цепляет обилие разных образов — на фото, в видео и в текстах. Это правило чётко работает и с одеждой. У вас может быть одежда лучшего качества, но если о ней никто не узнает, вы ничего не продадите и не реализуете своих идей. Ключевые виды контента для одежды — это фото и видео. Например, вы выпускаете коллекцию, зовёте фотографа и моделей, делаете фотосессию и получаете снимки, которые используете для продвижения. Так мы делали в начале создания нашего аккаунта в Instagram.
Не менее, а порой и более важен клиентский контент: когда люди сами фотографируются для соцсетей в одежде бренда. Как их стимулировать к этому — отдельный подробный разговор.
Как спланировать и запустить первую коллекцию одежды
Чтобы создать бренд, вам не нужно многое. Вам не нужно создавать производство, не нужно самому быть дизайнером. Вы можете с небольшим бюджетом привлечь людей и выпустить минимальную партию. Показать её людям, посмотреть отклик, понять, заходит или не заходит, и понять, что вам делать дальше.
Планировать запуск лучше с конца: задайте дату запуска коллекции, и исходя из неё рассчитайте сроки каждого этапа разработки. Все этапы я разбираю в отдельном выпуске видеоблога.
Новые ролики выходят почти каждую неделю. В ближайшем выпуске речь пойдёт об основных каналах продаж. Подписывайтесь на канал «Как создать свой бренд» на YouTube — давайте исследовать разные стороны бизнеса вместе!
- Главная
- Accademia Moda
- Программа обучения
- Вопросы и ответы
- Курсы
- Факультет моды
- Факультет дизайн одежды
- Факультет дизайн интерьера
- Факультет иллюстрации
- Факультет Retail
- Факультет Fashion PR
- 10 лет школе
- О школе
- English school
- Наши преподаватели
- СМИ о нас
- FAQ: частые вопросы
- Как начать обучение
- Выпускники
- Отзывы об обучении
- Работы выпускников
- Проверить сертификат стилиста
- Стажировки
- Вам нужен стилист
- Вы — стилист
- Блог
- Журнал
- Для студентов
- контакты
Бесплатный онлайн-вебинар «Как стать дизайнером интерьера»
Зарегистрироваться
Стань fashion-блоггером и работай в Итальянской школе моды
Узнать подробности
Пакет курсов Illustrator и Photoshop для дизайнера одежды с нуля с большой скидкой! Узнать подробности
- Главная /
- Блог: уроки моды и стиля онлайн /
- Открыть свой бренд одежды в 2020 году не так сложно, как вам кажется
Открыть свой бренд одежды в 2020 году не так сложно, как вам кажется
Какой вид одежды вы будете создавать
Это здорово, что вы хотите начать свою линию одежды.
Самое первое и важно, что вам нужно решить, это то, что вы хотите продавать. Существует множество вариантов одежды и модных товаров. Если вы задумываетесь о своем fashion-бизнесе, наверняка у вас уже есть идея создавать что-то особенное. Может быть, вы будете создавать необычные толстовки. Или это будут супер-женственные платья. Или нижнее белье. Например, в Великобритании женщины тратят сумасшедшие суммы денег на нижнее белье.
Неважно, что вы выбираете. Просто решите для себя, чем вы хотите заниматься. Тщательно продумайте все варианты, прежде чем принимать решение. У каждого варианта одежды есть свои достоинства и недостатки. В самом начале стоит строить свой fashion-бренд вокруг одного продукта, поэтому вам нужно выбирать мудро.
Правильная история бренда
Чем отличается просто пошив футболок от дизайнерского бренда футболок? Думаете ценой? Неверно
Чтобы у вас получился успешный дизайнерский бренд, вам нужно создать историю, которая будет интересна клиентам. Интересная история бренда может оказать очень сильное влияние на продажи.
История бренда всегда повышает доверие и придает вашим изделиям высокую ценность.
Что такое история бренда?
История не является рекламным материалом. Если вы хотите привлечь и удержать клиентов, вам придется рассказать хорошую историю.
Лучше если это будет что-то про вас. Сделайте историю личной.
Пример подобной истории:
Вы сами сидите в декрете с детьми и знаете, каково это — каждый день одно и тоже. Модно одеваться некуда и кажется странным. Все трендовые наряды так и висят в шкафу. Вечерние платья ждут Нового года. Одежда выбирается по принципу «самое удобное». И поэтому вы решили помочь другим мамам, которые находятся в такой же ситуации, и создать линию толстовок с модными фишками. Женщина одевается удобно, но модные акценты позволяют ей чувствовать себя в тренде.
Как вы видите, ваша марка одежды продает не толстовки, а помогает женщинам в декрете оставаться модными.
Анастасия Аникина – основатель известного по всей стране (и теперь уже за её пределами) бренда сексуальных купальников AnikinA. В статье она рассказывает о трёх видах запуска бизнеса в сфере продажи одежды или обуви, которые не требуют организации пошива и больших вложений на старте.
Если вы хотите построить бизнес в сфере продажи одежды, но при этом не хотите заниматься пошивом и всеми тонкостями производства, я вас прекрасно понимаю. Моему бренду больше четырёх лет, мы создаём купальники сами, так что я хорошо знаю, каково это – следить за качеством и сроками, находить толковых специалистов и держать в голове все процессы. К счастью, сегодня есть не один, а несколько вариантов старта бизнеса без погружения в нюансы швейного дела.
Расскажу о реселленге и дропшиппинге, но особенно о франшизе, потому что наш бренд AnikinA идёт по этому, третьему, пути.
Реселлинг
Когда вы закупаете что-то у производителя/продавца и продаёте с наценкой.
Сейчас чуть ли не каждый второй школьник называет себя реселлером. Из тех, что отстаивают очереди за редкими кроссовками, а потом продают их по большей цене. Многие у нас так и понимают реселлинг – когда человек не налаживает связь с производителем, а просто наживается на каком-то лимитированном товаре.
Я же имею в виду реселлинг как работу именно с тем, кто обладает правами на товар и может предоставить вам право на его перепродажу. Например, вы находите китайский магазин, который продаёт у себя платья какого-то популярного фасона, заключаете с ними контракт на определённую партию и продаёте у себя в стране эти платья, а наценка – это и есть ваш заработок.
Минус реселлинга – большая конкуренция. Реселлеры стараются работать именно с тем товаром, на который есть большой спрос, чтобы не тратиться на рекламу.
Дропшиппинг
Это когда вы напрямую связываете поставщика и покупателя, а сами не тратитесь на хранение товаров и на склады.
По сути, вы работаете как отдел маркетинга этого бренда и как консультант, доводящий до покупки. При этом вы можете даже никогда не держать в руках произведённый товар, так это работает.
Чем это отличается от реселлинга? Например, сейчас очень актуальна одежда от корейских дизайнеров, но на рынке слишком много китайских подделок или аналогов. Вы находите поставщиков из Кореи напрямую, договариваетесь с ними, налаживаете канал сбыта к заказчикам и активно начинаете продвигаться.
Для дропшиппинга очень важна выбранная ниша – вам должно быть выгодно работать напрямую с производителем.
Заработок будет зависеть от договора. Вы можете либо сами оплатить товар, а покупатель приобретёт его дороже, либо (что чаще) поставщик сам принимает оплату от покупателя и возвращает вам комиссию.
Минус здесь в том, что нужно очень сильно вложиться в продвижение, рекламу, сайт и создание воронки продаж на товар, название которого могут даже не знать.
Франшиза
Они бывают разные, я расскажу о той, которую знаю лучше всего, – о франшизе бренда AnikinA. Сейчас у нас 45 партнёров в 11 странах.
Чтобы работать от лица бренда, нужно заплатить паушальный взнос. Когда мы только начинали работать по франшизе, это было 50 000 рублей, сейчас – 100 000. Несмотря на широкую известность бренда, мы всё ещё держим низкую цену для наших франчайзи.
За что вы платите?
- За работу с фирменным наименованием . В нашем случае – это бренд, который мы успешно капитализируем. Мы работаем со звёздами (Оксаной Самойловой, Настей Решетовой и другими топовыми блогерами этой категории), сами создаём контент и постоянно развиваемся.
- За доступ к работающей системе .
- За поддержку, связь 24/7 и командную работу , даже если вы берётесь за дело в одиночку.
При этом нашим партнёрам не нужно отвечать за производство и разработку дизайна, создание контента, продвижение бренда на федеральном уровне и его узнаваемость, за все юридические вопросы. Они получают доступ ко всему.
Сначала мы определяем оптимальный формат:
- Онлайн-продажа в своём городе с возможностью примерки;
- Шоурум;
- Корнер;
- Магазин.
У нас уже есть большой опыт, чтобы ещё до запуска определить в каком городе какой вариант будет работать лучше.
Дальше партнёры закупают товар со скидкой, тут гибкая система:
- 100 единиц изделий – скидка 40%;
- 200 единиц – скидка 50%;
- 500 единиц – скидка 60%.
То есть паушальный взнос у всех одинаковый, а вот объёмы регулируются желаемой накруткой. Максимальная скидка даёт 150% накрутки. Это очень выгодные условия. При этом нет необходимости содержать офис, цех и штат.
Честно говоря, мне сложно назвать какие-то минусы франшизы – мы работаем по ней, и я вижу, что она подходит даже тем, кто никогда раньше не занимался бизнесом. Я бы сказала, 95% наших партнёров – это девушки без подобного опыта. Мы ведём их, начиная от подбора типа франшизы и расчёта бюджета, заканчивая продажами и работой непосредственно с клиентом. Они могут задавать любые вопросы в любое время и получают полноценные развёрнутые ответы. Ведь в этом и есть суть франшизы – ты всегда можешь получить решение возникшей проблемы.
Я бы отметила тут такой нюанс – преимущество получает тот, кто является единственным или одним из первых представителей в городе/стране. То есть у них нет конкуренции с другими партнёрами и есть возможность снять все сливки. У партнёров есть возможность выйти в другие города, если есть такое желание. Например, один партнёр из Орла у нас открывает представительство в Курске, а партнёр из Киргизии рассматривает для развития Бельгию.
Татьяна Матюшина — основатель By Matu и успешная бизнес-леди. Несколько лет назад приехала из Уфы покорять Москву, создав с нуля собственную марку. Таня рассказала нам личную историю успеха и о том, что в любом бизнесе важно оставаться в life-work-balance.
Расскажите немного о себе. Из какого вы города? Многие считают, что бизнесвумен выходят только из обеспеченных семей. Насколько опора важна в построении своего дела?
Я из небольшого города Салават, где выросла и жила до 20 лет. Нельзя сказать, что моя семья была обеспеченной, родители — простые рабочие. Мама швея, папа слесарь.
Безусловно, поддержка и возможности, которые на старте может дать семья, во многом помогают, но я считаю, что если нет обеспеченных родителей или стартового капитала — это не причина бездействия, а его оправдание. Да, было бы здорово иметь материальную поддержку на старте, но если нет, то работаем с тем, что имеем, и никого в этом не виним — ни семью, ни окружающих.
Есть плюсы в обеих ситуациях. Когда тебе не на кого положиться, ты принимаешь решения более взвешенно, понимая, что можешь рассчитывать только на себя. Это добавляет осознанности каждому шагу и тому, как он повлияет на дальнейшее развитие бизнеса.
Любой, кто открывал свой бизнес, знает, насколько дорого может быть вывести свою идею из головы в реальность. Начало линии одежды ничем не отличается и может быть даже немного сложнее.
Кристин Шеелер, создатель и основатель Nibi MTK , имеет опыт работы с знаменитыми лейблами моды, такими как Ralph Lauren и Abercrombie, которые на данный момент развиваются самостоятельно. Кристин поделилась с нами своим опытом и дала дельные советы, надеясь вдохновить и обучить других тому, как открыть собственную линию одежды.
«Точно так же, как и любой бизнес! У вас будет список дел с десятками мероприятий, которые вам нужно будет решать», — говорит Шелер. «Приоритизация задач поможет направить бизнес на правильный путь».
Кристин предложила следующие основные советы для тех, кто хочет запустить свой собственный бренд одежды:
1. Начните с модной экспертизы
Это важно, потому что вам необходимо обладать знаниями в области промышленности и бизнеса, прежде чем разрабатывать линию одежды. Первоочередной задачей должно быть развитие ваших концепций и идей.
2. Подумайте заранее о продажах
Будет ли у вас электронная коммерция на своем веб-сайте, магазине или будете продавать оптом? Убедитесь, что вы знаете свою структуру цен.
«Решите все вопросы с производителями и это поможет укрепить вашу общую структуру ценообразования. Как правило, ваша общая цена включает в себя вашу цену выборки, затраты на дизайн, оптовую стоимость и другие факторы», — говорит Шелер. «Потратьте время на то, чтобы решить, что вы заплатите производителю за конкретный товар и оцените различные затраты в вашем ценовом сочетании».
3. Стоимость начала линии одежды
Без опыта ведения бизнеса процесс обеспечения финансирования может быть сложным. По словам Кристи, есть несколько способов получить средства для запуска линии одежды, например, взять кредит, если у вас есть установленный план роста, витрины и т.д.
«Иногда это может быть хорошим решением для предприятий, которые являются сезонными и полагаются на свой денежный поток в течение установленного срока каждый год».
4. Настройка бизнес-плана
Каждый новый бизнес должен иметь бизнес-план для привлечения инвесторов и финансирования. Хотя есть основные разделы бизнес-плана, которые не зависят от отрасли, и есть элементы индустрии моды, которые могут повлиять на то, как написан бизнес-план.
«Разница в бизнес-плане для линии одежды заключается в том, что солидный опыт в индустрии моды имеет решающее значение», — говорит Кристи. «Понимание конкуренции, рынка и того, как вы будете зарабатывать деньги, имеет решающее значение».
5. Найти производителя
Производство является ключевой частью вашего бизнеса. Поработайте над этим вопросом и определите, где вы хотите изготавливать свои товары.
«Во-первых, начинайте исследовать авторитетные производства», — объясняет Кристи. «Рекомендуется работать с консультантом, который имеет связи в таких местах».
Во-вторых, вам необходимо решить, хотите ли вы работать на внутреннем или международном уровне. И это повлияет на выбор материалов, которые вы будете использовать, и на цены.
Помощь при найме
Найм для малого бизнеса, под определенные задачи может стать вам в копеечку. Вот почему Кристи говорит, что владелец бизнеса должен знать, как правильно сделать оценку, а также быть техническим дизайнером.
«Вы сами решаете, использовать агента или напрямую обратиться к производителям или сделать частную маркировку своей линией одежды», — говорит Кристи.
Владельцы брендов одежды должны искать следующие роли при найме:
• Брендинг. Общий брендинг очень важен для обеспечения соответствия вашего логотипа, сайта и маркетинговых атериало и воплощения сути вашего бренда. Без маркетинга ваши клиенты не смогут узнать о вас. Все должно быть объединенно стратегической рекламой, связями с общественностью, социальными сетями, событияzи и т.д.
• Бухгалтер. Ваш бизнес не может жить без финансового лица. Если вы действительно хороши в одежде и очень креативны, вы, вероятно, не очень хорошо при обращении с деньгами.
• Менеджер по продукции. Этот человек будет помогать с производственными листами, подачей заявок, заказами на поставку, датами доставки и управлением общим потоком создания и распространения вашей линии одежды.
«Дизайн линии одежды чрезвычайно полезен, особенно когда вы видите свои проекты для людях, идущих по улице или … в Instagram», — говорит Кристи. «Но помните, что начало собственной линии одежды — это не просто платье, будьте готовы к сценариям, например, к сбоям в производстве и задержкам доставки, особенно если вы разрабатываете сезонные бренды».
С ЧЕГО НАЧАТЬ СОЗДАНИЕ СОБСТВЕННОГО БРЕНДА ОДЕЖДЫ
- Вступление
- Выбор направления
- Подготовка лекал
- Логотип и маркировка
- Принты
- Фотоссесия
- Начало продаж
Сегодня в мире очень большой выбор одежды на любой вкус, но очень много инициативных людей решаются на такой рискованный шаг как создание своего собственного бренда. На пути к созданию бренда вы столкнетесь с огромным количеством вопросов и проблем, если никогда раньше этим не занимались.
В этой статье мы расскажем вам как в минимальные сроки запустить свой собственный бренд одежды и начать на этом зарабатывать!
Первым делом вы должны определиться с направлением вашего бренда, будет это спортивная, классическая или повседневная одежда, или может вы хотите заниматься модным уличным стилем и завоевывать сердца молодежи различных субкультур.
Когда вы уже определились с направлением, вам предстоит одна из самых сложных задач: найти фабрику, которая будет подходить под все ваши требования. Если вы начинающий бренд, то скорее всего вам необходимо пошив небольших партий 10-15 штук на модель, что усложнит задачу с поиском фабрики.
Наша фабрика PoshivM.ru готова работать с начинающими брендами и отшивать небольшие партии одежды от 10 штук. Так же занимаемся нанесением принтов и логотипов.
После того как нашли фабрику, вам предстоит разработать лекала. Что такое лекала?
Лекала (или выкройка) — это детали будущего изделия, выполненные из бумаги или других материалов. На основе лекала моделируется швейное изделие. В начале дизайнер создает эскиз модели, по которому моделируется изделие. На этом этапе конструктор строит базовую выкройку, используя типовые или индивидуальные мерки, в зависимости от задачи.
Перед тем как разработать лекала вам необходимо выбрать материалы, в этом случае так же лучше обратиться к помощи фабрики, если вы не разбираетесь в материалах.
Разработка и градация лекала
Дешевле всего будет разрабатывать лекала на самой фабрике, т.к. на фрилансе это обойдется в два, а то и в три раза дороже. На этот шаг стоит обратить внимание, т.к. если вы найдете плохого технолога, то в результате вы получите не тот результат, который ожидали. Ниже мы представим цены на разработку лекал на нашей фабрике:
Логотип бренда одна из самых важных элементов, т.к. он будет если не на каждой, то на большинстве изделий, он должен быть запоминающимся и иметь отличительные особенности, не включать в себя стандартные шрифты или копировать логотипы других брендов.
Логотип бренда Fred Perry. Вышивка
Бирки и составники не так важны для продажи, как для “души” бренда, ведь 50% удовольствия от вещи мы получаем при первом контакте с ней, когда мы открываем ее и чувствуем материал, когда понимаем, что автор бережно отнесся к каждой детали, включая бирку.
ПРИНТЫ И НАНЕСЕНИЕ ЛОГОТИПА
Если вы хотите сделать добавить принт на свою одежду, то у вас появятся еще некоторые проблемы. Естественно вы захотите сделать наиболее качественный и долговечный принт, при этом не тратить на это очень большие деньги. Если вы не очень разбираетесь в способах нанесения, то далее мы перечислим несколько способов нанесения:
1. Шелкография – наиболее качественный и долговечный способ нанесения принтов на вашу одежду, этот способ является самым эффективным и дешевым, но, к сожалению, имеет место быть только на партиях от 50 штук, иначе он будет стоить слишком дорого. Это обуславливается тем, что подготовка к нанесению занимает большое количество времени и сил. НО! Не стоит разочаровываться, если у вас небольшая партия, но очень хотите шелкорафию, то сможете сделать ее самостоятельно!. Как? — У нас есть статья, посвященная данному способу нанесения в домашних условиях! Прочитав ее, вы спокойно сможете делать одноцветную печать на ваших изделиях.
2. Цифровая печать – идеально подходит для мелких партий, с помощью этого метода вы сможете сделать принт с фото-качеством на ваших изделиях. Данный способ выполняется на специальных принтерах в паре с прессом и занимается всего 15 минут на изделие без дополнительной подготовки.
3. Термотрансфер или термоперенос — популярная и недорогая технология нанесения принтов на одежду. Данный способ нанесения позволяет создавать изображения любой сложности и небольшими партиями от 1 штуки! Именные футболки, толстовки и другие изделия в тренде не только у молодежи, но и у старшего поколения: надписи, логотипы на любых видах одежды — все это, чаще всего, делается с помощью термотрансфера.
ФОТОССЕСИЯ КОЛЛЕКЦИИ
И вот у вас уже есть готовые изделия, следующим шагом будет фотосессия ваших новых моделей. Это один из самых важных шагов. Вы даже не представляете сколько сил и денег тратят крупные бренды на фотосессии своих коллекций. Как сделаете фотографии, так ваша одежда будет продаваться. Выберите наиболее красивых людей в качестве моделей, используйте максимально хорошую камеру, чтобы не испортить впечатление о вашем продукте.
НАЧАЛО ПРОДАЖ
После прохождения всех этих шагов, у вас возникает вопрос, как же начать продавать свою одежду? Этот вопрос интересует любой бренд, даже самые большие типа Adidas или Nike. Даже люкс бренды, типа Armani или Gucci имеют большие отделы продаж, занимающиеся продажами своих вещей. По собственному опыту продвижению брендов, наиболее эффективным на август 2019 года является Instagram. Но встречаются кейсы удачного продвижения ВКонтакте, но с нуля начинать проще именно в Instagram. Углубляться в эту тему мы не будем, т.к. это отдельная тема для большой и информативной статьи.
Поделиться:
- Оксана Игошина
Как нарядить в одежду своего бренда Евгения Петросяна и Фёдора Бондарчука? Нужны ли аудитории патриотические надписи на футболках? А где купить свитшоты, сделанные морпехом? Редакция «Своего дела» рассказывает о марках, которые зарабатывают на вещах с принтами.
Перестройка в Mother Russia
«Входной порог на рынок очень низкий: ты можешь купить обычную бланковую футболку и напечатать на ней модную фразу о несправедливости мира. Но по-настоящему встроиться в этот бизнес очень сложно. Сегодня нет проблем с производством — сложно привлечь внимание клиента. Только ленивый человек не делает свой мерч», — считает предприниматель Александр Пыжьянов из Самары.
В 2013 году он основал собственный бренд одежды Mother Russia. До этого Александр работал графическим дизайнером, но «горел желанием заняться бизнесом». На старте он вложил 300 тысяч рублей в производство вещей из спортивной линейки. Деньги удалось окупить за 7–8 месяцев.
Но растущее предприятие сразу столкнулось с неприятностями. Александр не знал, как грамотно составить договор с магазинами, в которых подавалась одежда, и потому не включил в него штрафы за нарушение условий, деньги за товар пришлось «выбивать» примерно год.
«Многие сталкиваются с такой проблемой: не могут получить выручку или вещи. Теперь мы максимум предоставляем отсрочку нашим самым крупным оптовым клиентам»,
«Многие сталкиваются с такой проблемой: не могут получить выручку или вещи. Теперь мы максимум предоставляем отсрочку нашим самым крупным оптовым клиентам»,
По его словам, продвижение бренда почти ничего не стоило: проект «взлетел» на волне возросшего в 2014 году патриотизма. Аудитория начала активно покупать футболки и свитшоты Mother Russia с принтами из российской истории и культуры: цитатами стихов и портретами поэтов, элементами советских плакатов, военными этюдами. Но «выстрелила» футболка с изображением Сергея Есенина и словами «Я такой же, как вы, хулиган». В ней фотографировались известные люди, а о молодом дизайнере начали писать СМИ.
Это позволило за короткое время вырасти до 40 тысяч розничных продаж в год, а также быстро найти оптовых заказчиков и партнёров. Одним из них стала киностудия «Союзмультфильм», с которой бренд сделал коллаборацию и выпустил футболки с героями мультфильмов «Простоквашино» и хоккейной командой «Метеор».
Но тренд на патриотизм, по словам Александра, сходит на нет. «Такие принты снова не в моде. Мы хоть и не упали в продажах, но и не выросли так, как могли бы. Но эту нишу всё равно никому не отдадим», — считает предприниматель.
Для открытия и развития бизнеса не обойтись без расчётного счёта. И теперь открыть его вместе со Сбербанком стало ещё проще, без визита в отделение. Выездные клиентские менеджеры приедут в удобное для вас место и время, и сразу же на месте подпишут документы, подключат онлайн-банк и откроют расчётный счёт. Развивайте бизнес, и не тратьте время на рутину и формальности!
Сейчас Mother Russia пытается привлечь более молодую аудиторию. Пока основные покупатели — люди 35–50 лет. По словам Александра, на двадцатилетних можно с успехом монетизировать идею «модного инфантилизма, когда тебя не слышат ни мама, ни папа, ни Путин». Несмотря на это, менять концепцию проекта предприниматель не планирует. Он верит, что в многомиллионной России найдётся платёжеспособный клиент, которому будет интересна история страны. В 2018 году выручка компании достигла 50 миллионов рублей.
розничных продаж в год
50 000 000 рублей
выручка за 2018 год
40 000
розничных продаж в год
50 000 000 рублей
выручка за 2018 год
Другая задача — выстроить производственную модель так, чтобы всё было сделано в срок и качественно. Пошив и печать Александр отдаёт на аутсорс. В прошлом году он планировал открыть собственный цех, но отказался от идеи, потому что затраты бы не окупились. По подсчётам, такой шаг был бы экономически обоснован, если бы Mother Russia выпускала не менее 10 тысяч изделий в месяц.
Сейчас в компании идёт перестройка: чтобы наладить производство и дистрибуцию, до весны 2020 года пошив одежды прекращается, остаётся только продажа. По словам предпринимателя, нет смысла наращивать обороты, пока процесс выпуска не наладится. Найти качественное и недорогое производство нетрудно, но гораздо сложнее добиться от подрядчиков соблюдения сроков. На время перезагрузки бизнесмен закрыл две торговые точки в Москве и Санкт-Петербурге. Осталась одна – в Самаре. Купить вещи можно также в интернет-магазине.
Анна Лебсак-Клейманс, генеральный директор Fashion Consulting Group
Сейчас брендовая одежда приемлемого качества по невысоким ценам — самое востребованное предложение. Коллекции привлекают людей не столько кроем моделей, сколько эстетикой принтов и орнаментов. Доля этого сегмента с 2014 года растёт быстрыми темпами, в нём работают 65 % российских нишевых брендов. В этой индустрии хорошо развиваться маркам, которые ориентируются на молодёжь и стремятся много продавать. Для 85 % россиян в возрасте 18–25 лет цены этого сегмента (1000–1500 рублей) единственно доступные.
С точки зрения маркетинга каждое массово узнаваемое высказывание можно считать отдельным брендом. С одной стороны, любая известная идиома имеет свою «рыночную премию», но при этом на неё нет авторских прав. Поэтому дизайнер вполне может заработать на бесплатном кобрендинге с политическим клише, например с растиражированной фразой Джона Леннона Give Peace A Chance. Таким приёмом пользуются как небольшие торговые марки, так и крупные бренды. Сейчас практически все производители от Bershka до Gucci, у которых в коллекциях есть спортивный трикотаж, продают модели с принтами-надписями. Сегмент очень насыщен, поэтому новичкам будет достаточно тяжело встроиться.
Дизайнер-электрик
Идея шить одежду с принтами появилась у Никиты Зиберова в 2011 году, во время службы в морской пехоте Северного флота. Сначала он хотел делать вещи со смешными принтами для военнослужащих, но не смог договориться с поставщиком и организовать дистрибуцию. В 2012 году Никита, работая электриком, снова попытался создать собственный бренд. На этот раз его бизнес-партнёром стал приятель Филипп Масалов, который вложил в запуск 150 тысяч рублей.
Деньги потратили на покупку принтера и термопресса, заказали партию футболок с AliExpress. Переломным для проекта оказался 2014 год: партнёры начали отдавать продукцию на аутсорс в швейные и печатные цеха.
«На старте наш склад был прямо на печатном производстве. Мы там практически жили. Стремились фокусироваться — ведь это единственный способ выровнять процесс»,
«На старте наш склад был прямо на печатном производстве. Мы там практически жили. Стремились фокусироваться — ведь это единственный способ выровнять процесс»,
Но вскоре Филипп вышел из бизнеса. Несмотря на это Никита решил идти до конца и в 2015 году зарегистрировал бренд NikFilini. Следующие три года предприниматель пытался создать «коллекцию со смыслом», а не просто «тиражировать бессмысленные принты» на худи и свитшотах. Прорывом, по его словам, стал дроп (так называют линейку одежды, которая выходит без привязки к сезону) Others по мотивам сериала «Отбросы». Другим удачным решением Никита считает коллекцию Sonohokano, состоящую из спортивных вещей с принтами-надписями на японском. «Получилась одежда для уличных самураев», — смеётся предприниматель. В прошлом году выручка NikiFilini составила 80 миллионов рублей.