Раньше, чтобы закупить продукты и одежду приходилось объезжать и обходить кучу разных отделов. Сегодня можно приехать в гигантский ТРК и взять все необходимое в одном месте. Продуктовые гипермаркеты тоже давят на розничный бизнес: выделяют сотни «квадратов» площадей под бытовую технику, одежду, обувь и бытовую химию.
Однако есть места, где индивидуальные отделы все еще держатся. Например, в малых городах. Или в мегаполисах, где существуют пешеходные зоны, куда люди направляются для прогулок и шопинга. К тому же стоит относиться к своему бизнесу, как к возможности дать покупателю уникальный товар. Например, в супермаркетах продают одинаковые «резиновые» батоны, а у вас будет хлеб из пекарни. Рассказываем, как открыть розничный магазин с нуля — «Комсомолка» подготовила пошаговую инструкцию для предпринимателей.
Пошаговая инструкция по открытию розничного магазина
Чтобы помочь читателям составить представление о бизнесе, мы побеседовали с Ларисой Поль. Она более 10 лет владела розничным отделом, в котором продавали детскую и женскую одежду.
— Я ушла с прежнего места работы и захотелось что-то изменить, работать на себя. В то время мне под руку попались детские вещи. Они такие очаровательные. Мне захотелось предлагать их людям, поэтому я начала свой бизнес, — рассказывает эксперт «Комсомолки».
Система регистрации
— Изначально работала по документам подруги, чтобы не покупать свой кассовый аппарат. Через год я поняла, что я могу, мне это нравится и открыла сама ИП. Все документы вела самостоятельно: декларации в налоговую, документы для пенсионного фонда. Это не так сложно, — рассказывает Лариса Поль.
При оформлении ИП предстоит определиться с налоговым режимом. Многие розничные магазины раньше использовали ЕНВД. Однако с началом 2021 года он перестает действовать. Бизнесу предлагают оформлять упрощенку под 6% или 15% или оплачивать патент. Рекомендуем перед запуском своего бизнеса с нуля сесть с калькулятором и рассчитать свой оборот и подходящую систему. Не стоит использовать ОСНО, так как по нему нужно оплачивать одновременно три разных вида налога, что точно не выгодно для розничных точек.
Также предстоит обратиться к ОКВЭД и выбрать свой код классификатор. Проштудируйте главу 52, которая как раз посвящена розничным магазинам. Можно не останавливаться на одном коде, а выбрать несколько.
Перечень документов
Чтобы зарегистрировать ИП, понадобятся копия паспорта и заявление по форме Р21001. Завести его можно через налоговую службы — тогда придется оплатить госпошлину 800 рублей. Есть подавать документы через «Госуслуги» или МФЦ, то платить не нужно. Также с оформлением ИП помогают крупные банки в обмен на то, что вы откроете при них счет.
В розничном магазине также должен быть уголок потребителя. Должны быть сертификаты качества на продукцию, разрешения на продажу, если речь, например, об алкоголе и прочих товаров, которые требуют документацию. Позаботьтесь, чтобы были документы на кассовый аппарат. Хотя современные фирмы, которые торгуют таким оборудованием, сразу предлагают полный комплект бумаг. Не забудьте проинспектироваться у Роспотребнадзора, если этого требует ваш вид деятельности. Также помещение должно отвечать нормам пожарной безопасности.
Выбор места размещения
При выборе локации для открытия розничного магазина с нуля, следует обстоятельно подходить к этому вопросу. Поставьте себя на место покупателя вашей продукции. Ответьте на вопрос, как он выбирает нужный магазин? Готов ли он ехать до него или совершает покупку спонтанно по пути с работы домой?
- проходимость покупателей: центральная или гостевая улицы, близость к остановке общественного транспорта;
- арендная плата и условия собственника;
- удобная парковка;
- окружение: две одинаковых точки в одном помещении или за соседним крыльцом вынуждены будут делить покупателей.
Заказ оборудования
Покупка расходных материалов
В каждом розничном магазине будут свои расходники. Например, если речь о бутике, то предстоит закупать зеркала, манекены и плечики. Любой точке пригодится средства для уборки, канцелярия. Не стоит забывать и о товаре.
— Будьте уверены — поставщики вас сами найдут. Они прозванивают все точки из интернет-справочников и предлагают закупать товар у них. Со временем, можете выйти напрямую на изготовителей, на фабрики и заказывать товар оттуда. Это будет дешевле, чем у оптовиков, — делится эксперт «Комсомолки».
Наем персонала
Самый простой способ найти персонал — подать объявление на интернет-площадке. Можно разместить листок у своего отдела.
— У сотрудника должна быть грамотная речь. Он должен быть приветливым, для покупателей это очень важно. Прекрасное качество для продавца — аккуратность. Тогда в отделе всегда будет порядок, — рассказывает Лариса Поль.
Как привлечь первых клиентов
— Нужно заявить о себе, что твой магазин открылся и ждет покупателей. Помогут вывески, расклейка объявлений, раскладки по почтовым ящикам, если магазин вблизи жилого квартала. Хотя скажу откровенно, раздачи листовок на улицах и объявления нам особо покупателей не принесли. Слишком много вокруг рекламы, люди теряются. Куда эффективнее будет яркая и понятная вывеска. Когда человек придет в ваш отдел. важно заинтересовать покупателя хорошим обслуживанием, — рассказывает бизнесвумен.
Не стоит забывать про современный каналы продвижения. Знакомить покупателей с товаром можно на страничках в соцсетях. Там же можно анонсировать акции и распродажи. Не стоит распыляться на все соцсети сразу. Решите, где обитает ваш основной клиент: «ВКонтакте», Instagram, а может быть, Facebook. Лучше сделать одну страничку, но максимально информативной и доброжелательной.
Если не уверены в своих силах, а бюджет позволяет, то лучше обратиться в консалтинговую компанию или рекламной агентство. Там помогут выстроить стратегию продвижения и возьмутся сделать для этого все необходимое.
Не забывайте о таком бесплатном и эффективнейшем инструменте, как онлайн карты и справочники. Позаботьтесь, чтобы ваш розничный магазин был упомянут в 2ГИС, «Яндекс. Карты» и Google. Заполнить страничку магазина, указать контакты, сайт, соцсети и даже цены, владельцы фирм могут бесплатно.
Мы вас не знаем лично. Но зато точно знаем, что у вас есть 4 близких родственника, 2 хороших друга, 6 коллег. Всем им нужно дарить подарки. Объем рынка подарочной продукции в РФ составляет порядка 10 млрд долларов в год. Показатель продолжает расти. В статье мы расскажем, как открыть магазин подарков с нуля, поговорим о величине прибыли и возможных расходах, приведём бизнес план магазина подарков.
Краткий обзор отрасли и анализ конкуренции
В 2019 году ввоз подарков снизился. Зато возросло число их производителей. Рынок приближается к европейскому. Потребительский спрос на подарки растет. Повышаются требования к качеству подарка и дизайну. Ранее средний чек на подарки составлял 3-4 тыс. руб. В 2019 году это минимальный показатель. Максимальная сумма доходит до 30 000 руб. и стремится выше.
Торговлю подарками как бизнес ведут крупные торговые сети и небольшие сувенирные магазинчики. Конкуренция высокая, и объемы продаж зависят от сезона. 40% сувениров продается под Новый год.
Бизнес на сувенирах — какой формат лучше?
Магазин подарков может быть одного из 3 видов:
- Магазин сувениров. Отличительная особенность – широкий ассортимент сувенирной продукции. Клиент сможет найти подарки для представителей разных возрастных категорий, для мужчин и женщин. Дополнительно реализуются подарочные упаковки, воздушные шары и другие атрибуты праздника.
- Подарки ручной работы. Реализуется хэнд-мэйд. Этот формат подойдёт, если у самого предпринимателя есть навыки рукоделия.
- Маркет впечатлений. Здесь продаются сертификаты на участие в необычных мероприятиях. В магазине впечатлений можно заказать прыжок с парашютом, обучающий полет на самолете, посещение спа, экспедицию в горы, прогулку на лошадях, полет на воздушном шаре. Предприниматель выступает посредником, получая процент с продаж.
Особенности интернет магазина подарков
При запуске интернет-проекта экономишь на аренде. Потребуется только склад для хранения сувенирной продукции. Охват клиентов при такой схеме работы повышается. Можно организовать доставку в любой уголок мира.
Однако часть целевой аудитории не использует интернет. Это преимущественно люди среднего и старшего поколений. Предпринимателю придется задуматься о распространении данных в условиях информационного засилья. Еще один минус — покупатели лишаются возможности посмотреть сувениры перед приобретением. А ведь для многих личный осмотр очень важен.
Предстоит создать сайт. Ресурс должен производить положительное впечатление на клиента. Цель создания сайта — вызывать желание приобрести товар, поэтому потребуется сделать профессиональные фотографии подарка. Карточки товаров снабжаются интересными описаниями. Кроме того, на странице должна присутствовать информация о габаритах товара и о материалах, из которых изготовлен подарок.
Допустимо создание комбинированных вариантов. Онлайн-магазин как бизнес может быть дополнением к традиционному — тогда покупатели получат возможность посмотреть каталог через интернет. Заказ выполняется удаленно, а оплата производится сразу или в момент доставки.
Запуск интернет-проекта, увы, не даст существенной экономии. Поэтому выбирать формат работы нужно, отталкиваясь прежде всего от целевой аудитории.
Как организовать бизнес на сувенирах и что для этого нужно?
Составляя бизнес план магазина подарков, нужно изучить рынок и выяснить, каков ассортимент у конкурентов. Это позволит продавать подарки, пользующуюся высоким спросом. Во внимание нужно принять и интернет-магазины — изучите их ассортимент и уточните сроки доставки.
Если магазины эксклюзивных сувениров в вашем районе уже существуют, открывать ещё нет смысла. Выручка с сувенирной продукции будет, но не такая большая.
В условиях высокой конкуренции важна эксклюзивность. Подумайте, чем ваш сувенирный бизнес будет отличаться от остальных. Можно начать с реализации корейских украшений. Изначально ассортимент может быть небольшой — со временем он станет шире.
Основатель флористического бутика Amore+Fiori
Открытие небольшого магазина можно превратить в яркое представление, которое принесет радость первым посетителям. При этом важно привлечь к себе внимание уже на старте, чтобы с каждым днем количество покупателей только прибавлялось. Илья Дудиев, основатель флористического бутика Amore+Fiori, рассказывает, как делать маркетинговые акции, которые помогут увеличить объем продаж, будут привлекать новых потребителей и повышать интерес постоянных клиентов.
Перед открытием магазина необходимо заранее подготовить рекламу продукции, программы по розыгрышам, подарки и еще предпринять ряд других шагов. Причем некоторые из них надо внедрять на стадии ремонта помещения. В таком случае открытие маленького бутика станет настоящим праздником для руководства и привлечет внимание большого числа посетителей.
Наружная реклама
Бутик площадью около 20 квадратных метров очень сильно нуждается в печатной рекламе. Она может быть представлена в трех вариациях: наружные баннеры (стенды с рекламой о товаре), листовки с рекламой, а также визитные карточки.
Еще в процессе ремонтных работ на внешние стены помещения можно повесить плакаты с информацией о том, что здесь планируется открытие магазина. Например, при открытии новых бутиков мы вешаем баннеры с текстом примерно такого содержания «Скоро откроется новый цветочный бутик» либо «Новый бутик цветов ждет Вас 15 мая». Если планируется торжественное открытие, то обязательно указывается дата и час начала торжественного мероприятия.
За 15 дней до открытия можно повесить яркий плакат с названием заведения и предложением о приглашении на церемонию открытия. Причем важен призыв к ранней регистрации. Потенциальному покупателю нужно до открытия бутика зарегистрироваться, чтобы он мог поучаствовать в розыгрыше подарков.
Для нас перед открытием магазина выгодным решением оказалась раздача рекламных флаеров. Такие листовки в основном раздавали мужчинам и молодым людям. На флаерах указывается скидка, она позволяет обладателю совершить покупку по более выгодной для него цене. Эта скидка может распространяться как на весь ассортимент, так и на отдельные группы (например, на букеты, игрушки). Скидки особенно хороши для привлечения первых покупателей.
Наружные баннеры могут размещаться в любом удобном месте. Это обычные конструкции типа рамы, которая с легкостью демонтируется и устанавливается на выбранной территории. Предварительно все условия по установке наружных баннеров обговариваются с полномочными организациями. Такие конструкции можно менять в желаемое время в зависимости от смены ассортимента продукции, имеющейся в продаже.
Хорошим решением станет раздача потенциальным клиентам визиток с указанием постоянной скидки. Она действует при каждом последующем приобретении. Не менее действенны розыгрыши, проводимые на основе имеющихся товаров в магазине. Участникам можно вручать призы в виде магнитов, сувениров, канцелярских товаров с логотипом магазина, а также дисконтные карты. Сейчас мы внедряем такую практику: на флаерах даем ссылку на электронную книгу с советами по организации свиданий. А для свидания часто нужны цветы 😉
Человеку, которому не надо что-либо покупать, но ему интересен ассортимент бутика, стоит предложить обычную визитку без скидки. Это действенный способ удержать потенциального клиента. Если понадобится, он сможет связаться по номеру телефона, указанному на визитной карточке.
Важно! Внешние баннеры и листовки помогают привлекать потребителей, а рекламные визитки приводят клиентов во второй раз, превращая их в постоянных покупателей.
Организация праздника в день открытых дверей
Мероприятие по открытию небольшого бутика должно быть направлено на создание праздничной атмосферы. Для этого необходимо придумать план и выполнить каждый его пункт. Мы даже разработали целую схему, в которую вошли:
- Украшение входа. Мы выбираем декор исходя из общей цветовой гаммы бренда. Например, делаем его на основе гирлянд, воздушных шаров, роскошных цветочных композиций. Мы выбираем декор так, чтобы он, с одной стороны, был в наших цветах, с другой, чтобы бросался в глаза. При открытии выбирайте колонки так, чтобы голос ведущего слышали повсюду.
- Программа с конкурсами. По сюжету посетителям надо рассказать о цели их посещения, о том, что их ожидает в ближайшее время в магазине. Вызвать интерес у потенциальных покупателей можно при помощи развлекательной части подготовленной программы. Тут нет единого рецепта — кто-то устраивает мастер-классы, кто-то устраивает лотерею.
- Информация об ассортименте магазина. После развлекательной части следует информационная, рассказывающая о разновидностях продукции. Важно! Большим преимуществом будет нестандартный подход к привлечению потенциальных покупателей. Хороший ход — угощение посетителей за фуршетным столиком. Можно использовать сладкие напитки, закуски, шоколад, а также фрукты.
- Беспроигрышная «лотерея». Не менее важно в день открытия предоставить всем посетителям скидки на товар. Мы делали розыгрыш на сертификат на скидку — все участники получали скидку от 5 до 15%. И главный победитель получал скидку 20% на ассортимент. Сценарий подготовки дня открытых дверей должен пройти максимально организованно и интересно для посетителей. Это станет залогом успешного начала работы бутика и поможет привлечь большее число покупателей.
Эффективность рекламы через социальные сети
Для привлечения большого количества клиентов в небольшой магазин нужна информация о нем в соцсетях.
- Создание собственной группы. Этот шаг подразумевает открытие группы в соцсетях, а также интернет-магазина, в котором будет представлена тематическая продукция. Здесь должны располагаться и каждый раз обновляться фото товаров с указанием цен, скидок. Для привлечения посетителей также важны удобные условия покупки. Это гибкая система оплаты, курьерской доставки (и не только в собственном районе).
- Договоренность с блогером. Чтобы больше людей узнали об открытии небольшого бутика, стоит привлечь внимание общественности при помощи блогера. Он расскажет о новом магазине, поделится некоторыми секретами удачной покупки в бутике. К нам в магазины приходят до 30% клиентов, которые ранее видели нашу рекламу у блогеров.
- Размещение контекстной рекламы. Заявить о себе можно при помощи рекламы в «Яндексе» и Google. Это поможет быстрее вывести клиентов на сайт.
- Пресс-релиз в местные СМИ. Не стоит снимать со счетов телевидение и радио. Если у вас есть хороший инфоповод, то СМИ с удовольствием расскажут о нем.
- Правильно оформленная входная группа будет привлекать внимание проходящих мимо людей к вашему магазину.
Если вы сможете выполнить все условия на старте, то это обязательно приведет к быстрому развитию вашего бизнеса.
Материалы по теме:
Фото на обложке предоставлено пресс-службой компании.
Подарки и сувениры — это востребованная ниша товаров, в которой всегда есть простор творчеству. Презенты дарят на общепринятые праздники и личные даты, будь то день рождения или годовщина знакомства, на свадьбы и рождение детей, крестины и именины, в знак любви и признательности, а иногда и без повода. Расскажем, как открыть интернет-магазин подарков и сделать его прибыльным.
Определяем целевую аудиторию
Для начала нужно понять, кто именно будет покупать у вас подарки и сувениры. Можно охватить максимально широкую аудиторию, а можно сделать магазин подарков для молодежи или ориентированный на женщин.
Пример целевой аудитории интернет-магазина подарков
Определяем ассортимент
Подарки могут быть самыми разными: от кружек, ручек, носков и блокнотов до украшений из отдаленных уголков земного шара, от книг до косметики ручной работы, от товаров для дома до виниловых грампластинок. Иногда в качестве подарков выступают не вещи, а впечатления: например, сертификаты на прыжки с парашютом, фотосессию или полет на вертолете.
Интернет-магазин сувениров по городам
Ассортимент магазина подарков может быть самым разным. Можно специализироваться сразу на множестве товаров, можно остановиться на узкой нише (например, только на подарках ручной работы, рок-атрибутике, нишевых парфюмах или товарах для ценителей вина). Можно взять несколько узких направлений: например, продавать авторскую бижутерию и натуральную косметику.
Ищем поставщиков
В случае с интернет-магазином подарков у вас полный простор для поиска поставщиков. Можно обратиться к мастерам в родном городе или регионе либо к оптовым фабрикам, можно связаться с продавцами из Китая на AliExpress и наладить поставки вещей, еще не известных российскому покупателю. Какие-то вещи можно производить и своими руками. Если же вы продаете подарки-впечатления, то ваш магазин выступает в качестве посредника, сотрудничая с организаторами мероприятий и получая процент с продаж.
Создаем интернет-магазин
Сайт магазина подарков и сувениров должен быть красочным и привлекать внимание. Чем больше будет наглядных фото и видео, тем лучше. Одежду и украшения нужно демонстрировать на моделях, карточки с описаниями оригинальных вещей ручной работы можно сопровождать комментариями художников и дизайнеров.
Если вы продаете не только вещи, но и впечатления (например, полеты в аэротрубе для всей семьи в день рождения или романтические программы для двоих на День святого Валентина), их неплохо сопроводить отзывами довольных клиентов.
Каталог интернет-магазина подарков на главной странице
Если у вас широкий ассортимент, лучше разбить каталог по праздникам, сезонам или адресатам. Если ваши сотрудники смогут консультировать покупателей онлайн — это станет преимуществом. Организуйте максимальное число доступных способов оплаты и доставки для удобства покупателей.
Продвигаем интернет-магазин
Так как подарки востребованы всегда и среди самой разной аудитории, то и способы рекламы возможны совершенно разные. Это и контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google Adwords для привлечения трафика, и реклама в социальных сетях, где всегда присутствует активная и платежеспособная аудитория. Для тех, кто уже заказал у вас товары, организуйте email- и смс-рассылки с акциями, скидками и специальными предложениями.
Таргетированная реклама интернет-магазина новогодних подарков
Сотрудничайте с блогерами и знаменитостями. Положительный отзыв от видеоблогера, рок- или поп-звезды привлечет молодежь, а реклама сувениров, например, от известного повара, заинтересует как коллег по цеху, так и любителей кулинарии.
Подарки и сувениры — та ниша, где можно постоянно совершенствоваться и быть креативными. Если чувствуете в себе силы создать интернет-магазин, то в этой нише можно преуспеть. Помните, главное — оригинальный посыл и энтузиазм!
Есть лишь один товар, который будет востребованным каждый день самыми разными покупателями. Это – подарки и сувениры! Их покупают постоянно, ведь помимо всеобщих праздников вроде Нового года и 8 марта, у каждого из нас есть еще личные торжественные даты, корпоративные события и просто памятные дни, и каждый из них требует особого внимания. Хотите зарабатывать на этом? Попробуйте открыть магазин подарков и сувениров!
Как это сделать?
Само понятие «подарок» для многих звучит абстрактно, ведь под ним может подразумеваться все, что угодно, – от букета цветов до автомобиля. Однако план по созданию магазина подарков вполне конкретен. Независимо от того, что вы будете продавать, вам нужно:
- Создать ИП или ЧП и зарегистрироваться в налоговой (при этом вам нужно будет обязательно купить и по всем правилам оформить кассовый аппарат, ведь вы будете вести розничную торговлю)
- Закупить оборудование для торговли – вам нужны различные витрины, стеллажи, полки, причем если вы намерены открыть магазин подарков ручной работы, вам стоит обзавестись соответствующей ассортименту оригинальной мебелью (создать ее можно своими руками, придав торговой точке определенный шарм)
- Получить разрешение на торговлю – обычно нужно обратиться только в пожарный надзор, однако иногда может также потребоваться разрешение от СЭС и муниципальных властей
- Продумать место расположения вашего магазина
Последнее особенно актуально – вам предстоит выбрать, где открывать вашу торговую точку: в большом торговом центре или же в отдельном помещении. Первый вариант позволит вам сразу получить большой приток клиентов, которые могут приходить за другими покупками, но мимо магазина с сувенирами не пройдут. Второй будет несколько дороже, но зато позволит вам создать уникальный образ вашей торговой точки и продумать неповторимый интерьер для нее. Что же касается клиентов, то в этом случае их можно привлекать либо заманчивыми витринами, либо удачной рекламой.
Что продавать?
Ассортимент вашего магазина может целиком и полностью зависеть от ваших личных предпочтений. Вы можете открыть магазин подарков, стандартных для любой ситуации, а можете подойти к делу творчески и предложить клиентам:
- сувениры в народном стиле и этнографические товары
- свадебные подарки
- корпоративные сувениры и подарки для деловых людей
- украшения
- предметы интерьера – от пепельниц до небольших предметов мебели
- товары хенд-мейд
Последние пользуются особой популярностью, и если вы решите открыть магазин подарков ручной работы, вы уж точно не прогадаете! Клиентам обязательно понравятся эксклюзивные предложения, и они будут возвращаться к вам снова и снова, чтобы посмотреть на новые коллекции товаров.
При этом важно «не распыляться»: то есть если вы выбрали какую-то одну нишу, используйте именно ее, не пытаясь перенасытить ассортимент различными товарами. Смешение стилей в данном случае вряд ли даст положительный эффект.
Выгодно ли открывать магазин подарков?
Этот бизнес требует достаточно крупных вложений, хотя, безусловно, инвестиции нельзя называть огромными. Одна из самых больших трат – расходы на аренду торговой точки. В разных городах и разных районах они могут иметь различный объем, однако, арендуя площадь в 50-80 кв. м, следует рассчитывать как минимум на 50-70 тыс. рублей. При этом достаточно дорогим будет и ремонт в помещении (а он нужен обязательно!) – 150-350 тыс. рублей. Также учтите, что за аренду вам придется платить ежемесячно.
Еще больше потребуется на закупку самих товаров. Чтобы ее сделать, лучше сразу найти оптовых поставщиков, которые смогут предложить вам нужный ассортимент. Однако даже при наличии оптимальных скидок, вы вряд ли потратите на покупки меньше 500 тыс. – 1 млн рублей. При этом учтите, что в вашей торговой точке должны быть сувениры и подарки как стандартной категории, так и категории VIP, и на последние придется потратить немало.
На этой статье расходов можно будет сэкономить, если вы намерены поставлять в свой магазин изделия, созданные лично вами. В этом случае вам, безусловно, придется работать очень тяжело, однако вы сможете тратиться только на материалы для ваших работ и инструменты, если они требуются. Но все же если вы заранее запасете 1,5-2 млн рублей на ваш магазин, вы не столкнетесь при его открытии с какими-либо трудностями.
Выгодно ли открывать магазин подарков, если вы намерены постоянно закупать товары? Практика показывает, что да: вы можете делать наценку на продукцию от 20% до 300%, и при такой работе окупаемость всех вложений может наступить уже через год. Если вы при этом активно рекламируете свой бизнес, вам, безусловно, придется потратиться дополнительно (на рекламу понадобится минимум 30 тыс. рублей), однако и сроки окупаемости уменьшатся. Уже за полгода вы сможете полностью вернуть ваши инвестиции и начнете получать прибыль, которая будет расти, если вы не станете останавливаться на достигнутом.
Всем привет, на этот раз мы с вами поговорим о том как открыть магазин подарков. Надеюсь все согласятся, что подарки нужны всем и всегда.
Ведь каждый день у кого-то день рождения, день основания фирмы, годовщина свадьбы и т. д., плюс прибавьте сюда новый год, восьмое марта и 23 февраля. Все эти праздничные события заставляют людей искать подарки своим близким и родным, затрачивая на это уйму времени и сил. И в этой бегатне за подарками не редко люди посещают и магазины подарков. Поэтому торговля сувенирами и подарками вполне может оказаться серьезным и прибыльным делом, которому можно посвятить свое время. Ну а отсутствие в этом бизнесе сезонности делает его весьма стабильным и надежным.
Начнем с выбора помещения для магазина. В данном виде бизнеса расположение вашей торговой точки имеет очень серьезное значение. Едва ли вам подойдет спальный район. Идеальными могут быть два варианта: расположение вашего магазина в центре на одной из самых главных улиц вашего, либо же аренда квадратных метров в крупном торгово-развлекательном центре с большим потоком посетителей. Чем больше людей будут видеть ваш магазин подарков, тем больше шансов рассчитывать на серьезный поток клиентов.
Очень часто люди просто прогуливаясь заходят в подобные магазины ради любопытства, тем самым они становятся вашими потенциальными клиентами. Если у вас верно подобран ассортимент, то обязательно посетители будут подмечать подарки для своих близких на ближайшие торжественные события.
Хочется отметить, что стоимость аренды подобных «массовых» квадратных метров очень высока. Так что приготовьтесь тратить серьезные деньги на торговую площадь вашего магазина.
Низкая конкуренция бизнеса по производству молока наряду с невысокой сложностью производства сулит неплохие доходы. Читайте: бизнес план производства молока на нашем портале ★★★★★
Чтобы открыть магазин подарков, некоторые советуют арендовать сравнительно не большой магазинчик – около 20 кв. метров. На мой взгляд это не слишком правильно. Дело вот в чем, магазин подарков рассчитан для всех людей сразу, т. е. для подростков и людей в возрасте, для женщин и для мужчин, для состоятельных людей и не очень, вообщем для всех слоев населения. А чтобы угодить всем сразу необходимо иметь очень широкий ассортимент подарков.
Конечно, сразу закупать огромнейший объем товара вам может не позволят ваши финансовые возможности, но со временем вам придется сделать так, чтобы все могли найти свой подарок в вашем магазине. Так вот для большого ассортимента требуется большие площади. Поэтому лучше сразу поискать помещение на 35 кв. метров и больше. Это позволит вам не плохо демонстрировать товары в магазине.
Если на ваших торговых полках и прилавках будет мало места, и товар буквально будет стоять друг на друге, то это точно негативно скажется на объемах продаж вашего магазина, даже если у вас будет широкий хороший и креативный ассортимент подарков.
Как открыть магазин подарков. После того как вы нашли подходящее помещение для магазина следует заняться составлением ассортиментом и поиском поставщиков. Как я уже отмечал выше, постарайтесь составить свой набор товаров так, чтобы каждый посетитель мог выбрать что-нибудь для себя и найти то что ищет. Для этого вы можете посетить магазины ваших конкурентов и взглянуть чем торгуют они, определите чего у них не хватает и что можно добавить. Это очень трудоемкий этап организации дела, который займет у вас много сил и времени.
После того как ассортимент, которым вы будете торговать готов на бумаге, займитесь поиском поставщиков. Интернет сегодня переполнен различными фирмами, которые предлагают свой товар для таких магазинов. Они предлагают вполне выгодные условия сотрудничества, да и выбор товара у них очень широкий. Так же существует огромнейшее количество фирм, предлагающих сотрудничество по франшизе. Это когда уже раскрученный бренд предлагает магазинам сбывать их товар на очень выгодных условиях.
Этот способ сотрудничества имеет два очень существенных плюса для начинающих владельцев магазина.
Во-первых, все фирмы, предлагающие сотрудничество по франшизе, заинтересованы в том чтобы их товар продавался как можно лучше и быстрее. Поэтому эти фирмы почти всегда оказывают поддержку своим розничным магазинам, а поскольку опыт работы в бизнесе у них весьма серьезный, то их советы почти всегда полезны и действительно помогают принимать правильные управленческие решения.
Во-вторых, не редко компании предлагают свой товар на реализацию. Т. е. вам предоставляется ассортимент подарков, вы их реализовываете в своем магазине и только после этого производите оплату за поставку товара. В общем каких поставщиков вы выберите для своего магазина решать вам, но проработайте не один и не два варианта. Выберите наиболее подходящего поставщика для вас.
Как открыть магазин подарков и сувениров?
Бизнес по продаже подарков и сувениров один из самых популярных и включает широкий ассортимент товаров, которые можно объединить в два основных направления:
товары для розничной торговли в потребительском сегменте. В эту категорию входит все, что люди покупают в качестве подарка своим близким к праздникам и дням рождения / юбилеям.
корпоративные подарки и рекламная промо-продукция. Сувениры являются отличным инструментом коммуникации с клиентами, коллегами и партнерами.
ГДЕ ИСКАТЬ ПОСТАВЩИКОВ ПОДАРКОВ И СУВЕНИРОВ?
Креативные хендмейдеры, их с каждым годом становится все больше и больше, — это отличный источник уникальных подарков, которых нет у конкурентов. Вы можете подобрать стильные поделки любого формата и предназначения: декор для дома, галантерея, футболки с авторскими принтами, косметика ручной работы, аксессуары и бижутерия, игрушки и куклы, посуда, скрапбукинг, деревянные подарки. Хендмейд-изделие — превосходный вариант подарка из первой категории, которую мы упомянули выше (розничная торговля в потребительском сегменте).
Как найти такого талантливого мастера? Очевидно — в соцсетях и форумах. Авторы таких изделий с удовольствием выкладывают свои товары, например в группы ВКонтакте, поэтому вашему предложению продавать их товары через ваш интернет-магазин они будут только рады. В выборе изделий оценивайте профессионализм, качество изготовления и соответствие продукции тематике вашего интернет-магазина.
Еще один вариант — поставщики сувениров из Китая. На таких торговых площадках, как Алиэкспресс вы можете найти огромное количество самых разнообразных товаров, которые послужат как корпоративным, так и личным целям: ручки, визитницы, блокноты, брелки и пр. сувенирка. В выборе таких товаров учитывайте качество, универсальность, а также наличие отзывов о поставщике и его рейтинг, т.к. очень много недобросовестных поставщиков и, если есть хоть один отзыв, что товар не был отправлен или качество оказалось ненадлежащим, то от сотрудничества с таким поставщиком лучше сразу отказаться.
Перед тем, как искать поставщика сувениров и подарков, нужно определиться с рыночной нишей, специализацией вашего магазина. Если вы только начинаете свой сувенирный бизнес, выгоднее сконцентрироваться на какой-то одной-двух необычной нише. Это легче в финансовом плане, а также поможет освоиться в бизнесе, понять его специфику и нюансы перед тем, как разворачивать серьезные продажи и вкладывать большие деньги в сувенирную продукцию.
Итак, какая специализация может быть у магазина подарков? Экологические подарки, канцпринадлежности, сувениры с национальной символикой, авторские подарки ручной работы, подарки-приколы, подарки для творческих людей, косметика и т.д. Оригинальность — это ключ к успеху в подарочном бизнесе. Потребители изрядно устали от примитивных стандартных сувениров. Подумайте, как вы сможете удивить их.
Отельный момент — оформление подарков. Упаковка должна быть качественной, соответствовать самому подарку, подчеркивать статусность.
- регистрация ИП
- создание сайта магазина
поиск поставщиков для магазина
закупка торгового оборудования
закупка сувенирной продукции
На сайте Westcom вы сможете подобрать торговое оборудование для своего магазина подарков! Обратите внимание на Торговый островок Подарок — незаменимое торговое оборудование для продажи подарков в торговых центрах. На стеллажах можно разместить плюшевые игрушки, коробки с конфетами, чехлы, кошельки, вазы и прочую мелкую атрибутику для подарков. Благодаря своим многочисленным стеклянным ячейкам, стеллаж вмещает в себя большое количество вещей, что очень удобно. Все шкафчики выполнены под ключ, что позволяет безопасно хранить дорогие товары.Этот островок вы можете использовать в качестве полноценной торговой точки, если у вас нет отдельного помещения под магазин.
Если вы подбираете мебель для магазина, то вам подойдут прилавки серии Подарок Прилавки для продажи подарков создают уютную и комфортную обстановку в магазине.Эти прилавки можно использовать отдельно или как часть островной системы. На полках можно разместить коробки с конфетами, чехлы, кошельки и прочую мелкую атрибутику для подарков.
Позаботьтесь о дизайне и расположении оборудования, это играет немаловажную роль в вашем успехе! Для вашего удобства мы предоставляем услуги замерщика и составляем проект для вашего будущего магазина.
Даже в кризисные годы люди продолжают делать близким приятное – дарить оригинальные подарки, цветы. Далеко не каждый потребитель думает о вопросах выживания: покупке еды, одежды, жилья. Человеческие отношения хоть и уступили место материальному благополучию, но не утратили важности. Поэтому идея открыть магазин подарков и сувениров может стать весьма перспективной.
Именинники и юбиляры продолжают принимать оригинальные подарки, радоваться нестандартным вещам и их применению. Быть банальным – дарить цветы и конфеты – уже не модно. При умеренных ценах магазин оригинальных вещей привлечет стабильный поток покупателей. Это также отличный вариант бизнеса в спальном районе города.
Как открыть магазин подарков с нуля
Запуск любого бизнеса начинается с конкурентного анализа. Этот этап очень важен, так как наличие неподалеку сетевого магазина сувениров или торговой точки с большим ассортиментом снижает клиентский поток вдвое. И наоборот: оригинальный товар, которого нет в расположенных неподалеку магазинчиках, привлечет покупателей со всего города.
Не забывайте про внешний вид ларька или отдела. Места, которые сразу бросаются в глаза, выделяются на фоне других отделов, легко запоминаются. Когда посетителю понадобится оригинальная вещь или праздничный сувенир, он вспомнит про необычный магазин.
Вещи для продажи можно находить напрямую у изготовителей, закупать у оптовиков или в Китае, Индии или других странах. При умелом поиске в интернете и социальных сетях найдутся творческие личности, изделия которых понравятся десяткам посетителей. Другой источник контактов с поставщиками – международные выставки производителей подарочной продукции.
Перед тем как открыть магазин подарков, проведите анализ потребительского спроса. Понаблюдайте, продукция какого типа лучше продается у конкурентов, подумайте, какую альтернативу вы можете предложить покупателям.
Открыть бизнес можно по следующим направлениям:
- продажу товаров премиальных марок;
- «прикольные» подарки для молодежи;
- сувениры для мужчин, женщин;
- подарки для коллег и руководителей;
- оригинальные изделия для декораций;
- товары одной и популярных стран.
Успешный пример бизнеса на подарочной продукции представлен в этом видео:
Планируя магазин подарков открыть в маленьком городе или районе, где у населения средние доходы, от продажи элитных товаров лучше отказаться. Не стоит также начинать предпринимательскую деятельность в премиальном сегменте при кризисных явлениях в экономике.
Секреты успешного бизнеса
Продажа сувениров — сезонный бизнес. Магазин будет приносить неплохие прибыли в праздники и выходить в небольшой плюс в остальные месяцы. К декабрю, февралю и марту необходим тематический ассортимент, который теряет актуальность после праздника.
Для аренды помещения, подключения кассового аппарата, закупки товаров понадобится регистрация юридического лица. Торговая площадь не должна составлять менее 10 метров – если открыть отдел меньшего размера, в нем сложно разместить витрины и свободно двигаться продавцу.
Расходы на открытие бизнеса начинаются от 1 млн рублей и варьируются от планируемых масштабов деятельности.
Успех бизнеса по торговле подарками и сувенирами зависит от уровня конкуренции, грамотного анализа рынка, выбора эксклюзивного товара и правильного подбора помещения. В крупном торговом центре на раскрутку проекта уйдет не менее 6 месяцев при финансовых расходах свыше 1 млн рублей.