Показатель оптимизации кампании – новый инструмент от GoogleAds на стадии бета-тестирования. С помощью него, можно определить, насколько хорошо настроена ваша кампания. Согласно справке, если следовать всем приведенным рекомендациям, можно повысить эффективность своей кампании и увеличить число конверсий. Значение этого показателя может варьироваться от 0 % до 100 %. При максимальном значении оптимизатор показывает, что вы задействовали всю работоспособность вашего аккаунта.
В аккаунте вы можете увидеть уведомление, что необходимо оптимизировать кампанию на x%. В каждом отдельном случае отображается, как именно повлияют изменения на оптимизацию в процентах. Цифры меняются, когда вы применяете или игнорируете рекомендации. Коэффициент оптимизации открыт на уровне кампании, аккаунта и центра клиентов. Это условное значение не используется при подсчете показателя качества, поэтому переживать не стоит, господа!
Формулу расчета разработчики держат в секрете, известно лишь то, что изменения происходят в режиме реального времени. То есть Вы могли выполнить все рекомендации, а завтра внешние факторы изменились, и показатель снизился на 20%.
Какие чаще всего рекомендации предлагает Оптимизатор?
Рейтинг продавца
Отличное расширение, которое добавляет видимость объявлению, а также отображает реальный уровень качества обслуживания магазина. Устанавливается расширение через MerchantCenter в разделе «Управление программами» — «Программа отзывы клиентов». Прежде чем делать какие-либо настройки, нужно принять соглашение с правилами Google Отзывы клиентов. Стоит отметить, что Отзывы повышают общий CTR на 8-10%.
Как это работает? Пользователь оформляет заказ, и на последней странице магазин предлагает пройти опрос. После соглашения, на почту клиенту приходит письмо, где он может оставить отзыв и 1-5 звезды. Конверсия оставленных отзывов ниже, чем кол-во тех., кто согласился пройти опрос и это нормально! Если рейтинг продавца ниже, чем 3,5 звезды, он просто не будет показываться, что выгодно продавцу в том числе. Для того чтобы расширение отображалось в объявлениях, необходимо собрать не меньше 100 отзывов.
Расширение «Дополнительные ссылки»
Дополнительные ссылки помогают сориентировать пользователя по категориям товаров. Это базовое расширение, исключение касается только сайтов-одностраничников. Как видите при добавлении доп. ссылок +5,4% к оптимизации. Не забывайте, что ссылки должны быть действительно полезными, и сокращать путь пользователя к покупке.
Рекомендация «Умная кампания»
Умные кампании нацелены на полную автоматизацию, в том числе на автоматический таргетинг и создание объявлений. При этом вы настраиваете стоимость конверсииCPA, в истории за последний месяц должно быть не меньше 50-ти заказов с контекстно-медийной сети и 100 с поисковых кампаний. Для опытного специалиста это рискованная стратегия, потому что здесь контролирует всё система и алгоритмы действий абсолютно не понятны. Рекомендуем ее использовать только после длительного периода ручного управления, чтобы можно было сравнить эффективность.
Управление ставками
Для того чтобы получить больше кликов при том же бюджете, можно снизить ставки как предлагает Оптимизатор. Но на практике не факт что Вы получите то же число конверсий.Это одна из тех рекомендаций, которую применять нужно с осторожностью.
Автоматическое назначение ставок
Когда накопилось достаточно статистики по кампаниям, Оптимизатор может предложить одну из автоматических стратегий. Как видно на рисунке ниже, система предлагает применить стратегию «Максимум конверсий»: повысить ставки в рабочее время, и снизить их после 16:00. Вы можете сразу применять такие подсказки, а можете проверить гипотезу в GoogleAnalytics, действительно ли покупают в основном до 16:00.
Добавление ключевых слов
Самый неработоспособный раздел в Оптимизаторе, специалист который собирают семантику может громко засмеяться после увиденного. С одной стороны, GoogleAdsтвердит об экономии бюджета и интеллектуальном управлении, но предлагает ключевые слова которые спустят Ваш бюджет за пару часов. Для того чтобы поисковые запросы сыграли для Вас положительно, выделяйте из подсказок вручную ключевые слова и далее распределяйте по группам.
Плюсы и минусы «Показателя оптимизации»
— удобный инструмент для отслеживания ошибок (конфликтующие минус-слова, неработающие ключевые слова);
— отличное напоминание о том, если вы забыли добавить какие-то расширения (дополнительные ссылки, уточнения, адреса);
— помогает быть ближе к автоматической оптимизации (управление ставками, бюджеты, стратегии);
— предлагает нецелесообразные ключевые слова;
— дает рекомендации, которые легко опровергнуть с помощью GoogleAnalytics (дни и время показов, устройства).
Несмотря на некоторые минусы, считаем данный инструмент полезным, особенно для начинающих специалистов. Если Вы еще не поклонник машинного обучения GoogleAds, самое время разобраться во всех тонкостях!
Как повысить эффективность рекламных кампаний Google Ads? Как не слить бюджет, улучшить позиции объявлений и платить меньше за клик? Рассказываем в статье.
Как делать оптимизацию контекстной рекламы Google Ads правильно?
Необходимо регулярно проверять и следить за настроенной рекламной кампанией Google Ads (AdWords). Ты думаешь, достаточно раз настроить и дальше не заглядывать в аккаунт? Пополнять раз в два месяца, и все пойдет как по маслу? Именно так сливаются сотни и тысячи долларов на рекламные кампании, которые не приносят результата.
Каким образом и как часто оптимизировать рекламные кампании Google Ads (Adwords)? Читай и внедряй.
Оптимизация 1 раз в день
Задача — найти аномалии или ошибки и исправить их, пока цена ошибки низкая.
- Проверь автоматические алерты от Google Ads (правый верхний угол). Прими решение, согласиться с советами по оптимизации или нет. Не всегда стоит соглашаться, подходи с умом и читай внимательно.
Оптимизация 1 раз в неделю
- Проверь баланс счета — хватит ли денег на неделю?
- Проверь динамику кампаний за последние 7 дней
- Посмотри, нет ли спада/резкого роста трафика или цены за клик — в Google Ads это очень удобно делать графиками. Сортируй кампании по затратам, так ты сразу поймешь, где проблемы:
- Если есть провал трафика — смотри ставки.
- Если есть резкий рост трафика — смотри поисковые запросы.
- Если у кампании 0 кликов/показов — смотри ключевые слова, наведи на окошко (оно покажет, почему не показывается).
Оптимизация 1 раз в 2 недели:
Нажми на изображение, чтобы увидеть его полностью
Нажми на изображение, чтобы увидеть его полностью
Нажми на изображение, чтобы увидеть его полностью
- По самым трафиковым кампаниям проверь поисковые запросы.
- Добавь ненужное в минус-слова:
- Зайди на вкладку keywords
- Выбери вкладку (увидишь поисковые запросы)
- Те запросы, которые не в тему — нужно добавить в минус-слова (при этом добавить нужно не в точном соответствии, а вычленить маску по которой будут «минусится» похожие запросы).
- Посмотри на подсказку от Google Ads
- Перейди в интерфейс подсказок
- Можно вручную просматривать все и добавлять по 1 слову или применить все подсказки. Ты сразу добавишь их группы, которые Google Ads считает нужными.
- Загрузи в Google Ads Editor последние изменения и работай со словами там. В интерфейсе будет видно, куда добавились новые слова и с ними можно будет массово работать. Помни — необходимо проработать все подсказки, потому что если этого не сделать, то можно слить кучу денег на то, что предложил робот.
Оптимизация раз в месяц:
- Просчитай рентабельность рекламы
- Глобально пересмотри ставки
- Определи в какую сторону оптимизировать и/или расширять дальше аккаунт
Как мы готовим еженедельные отчеты для Клиентов?
- Мы не используем автоматических писем и отчетов. Потому что автоматические отчеты создают соблазн переслать или не открыть. Заходим в аккаунт, делаем отчет за предыдущий день (с него скриншот). Пользуемся ярлыками.
- По ключевым кампаниям мы анализируем результаты в сравнении с предыдущим днем. Комментируем, почему так случилось и что мы сделали, чтобы это исправить.
- Что сделали из прошлого отчета. Нужно указать, что сделали из того, что обещали в прошлом отчете, как это повлияло.
- Проверяем , нет ли слов в широком соответствии без плюса. Форма подачи — скриншот из Google Ads Editor.
- Проверяем повторяющиеся ключевые слова. Прикрепляем скриншот из Google Ads Editor, что их нет.
- Делаем отдельный отчет по топ-20 самых затратных словах. Включаем в отчет такие показатели: слово-кампания, СРС, позиция. Анализируем поисковые запросы по этому слову и можно ли снизить цену за клик не потеряв позицию.
- Делаем отчет по топ-20 поисковых запросов и ключевых слов, которые их вызвали. Включаем такие показатели: клики, CTR, средняя позиция, затраты.
- Проверяем бюджет.
- Готовим отчет по правилам форматирования — все затраты должны быть видны, отсортировано по ним.
Нажми на изображение, чтобы увидеть его полностью
Пример комментариев к отчету:
Нажми на изображение, чтобы увидеть его полностью
Хочешь эффективно рекламироваться в Facebook и Google Ads?
Мы можем быть полезны, если ты не хочешь переплачивать за секретарш, а общаться напрямую со специалистами и экспертами в интернет-маркетинге.
Лучшие статьи
- Реклама в Фейсбук: супергеройское руководство по Facebook Ads Manager
- Тихая, но смертельная: частота показов объявлений в Facebook
- Аудитории Google Ads: подробное руководство 2021
- Полное руководство по расширениям объявлений Google Ads 2021
- Полное руководство по Google Analytics 4
Клиенты 252
Самое «ботанское» портфолио с описанием работ, отзывами, достижениями и кейсами.
В конце прошлого года Google анонсировал новую функциональность в Google Analytics — Smart Goals. В этой статье мы расскажем, кому может быть интересно данное решение и как с ним работать.
Smart Goals создаются с помощью алгоритмов машинного обучения
Задача инструмента «Умные цели» — определить наиболее качественный трафик, который с наибольшей вероятностью конвертируется. Для этого, с помощью алгоритмов машинного обучения, обрабатываются десятки метрик в разрезе показателей, характеризующих сессию (Session duration, Pages per session, Location, Device and Browser). Лучшие из сессий, около 5%, регистрируются как Smart Goals.
Smart Goals ориентированы на небольшие проекты
В первую очередь «Умные цели» будут интересны небольшим проектам для которых характерно следующее:
- В силу каких-либо обстоятельств в Google Analytics не собирается информация о конверсиях и электронной коммерции;
- Не настроено отслеживание конверсий в AdWords;
- Количество конверсий не достаточно для оптимизации кампаний в AdWords (менее 15 за последние 30 дней);
- На сайте нет явно выраженных целевых действий.
При этом, изучив основные ограничения для Smart Goals становится ясно, что большие проекты просто не смогут активировать данный инструмент в своем представлении Google Analytics так, как:
- Количество хитов в день не более 1 млн.;
- Количество сессий за последние 30 дней не более 10 млн.;
- В настоящее время умные цели доступны только в представлениях для веб-сайтов.
Кроме того, перед использованием данного инструмента, стоит обратить внимание и на другие требования:
- Должна быть установлена связь аккаунтов Google Analytics и AdWords;
- Количество переходов из AdWords должно быть не менее 500 за последние 30 дней;
- В настройках аккаунта Google Analytics должна быть активирована опция Google products & services:
Активация Smart Goals в представлении Google Analytics
Smart Goals активируются на уровне представления Google Analytics. Если представление соответствует всем указанным выше требованиям, то для него можно создать «умную цель». Для этого необходимо выполнить несколько простых шагов:
- Откройте вкладку «Цели» в настройках представления Google Analytics:
- Создайте новую цель с типом Smart Goal:
Если тип Smart Goal не активен — значит ваше представление не удовлетворяет одному или нескольким ограничениям и требованиям для Smart Goals. В первую очередь стоит убедится в том, что за последний месяц количество сессий не превысило отметку 10 млн. (метрика Sessions), количество переходов из AdWords перевалило за цифру 500 (метрика Clicks), а количество хитов в рамках дня не достигало отметки 1 млн. (метрика Hits).
В случае успешной активации Smart Goals — остается включить импорт целей из Google Analytics в AdWords и включить функцию автоматического назначения ставок для оптимизации ваших рекламных кампаний в AdWords.
Проверить корректность работы «Умных целей» можно в специальном отчете Google Analytics, который будет доступен сразу после успешного включения функциональности:
Что дальше?
Smart Goals достаточно быстро и легко запускается в Google Analytics, поэтому если вы еще не используете отслеживание конверсий AdWords или не отслеживаете цели и результаты электронной коммерции в Google Analytics, то вам стоит начать со Smart Goals.
Многие начинающие в контекстной рекламе с большим энтузиазмом запускают свои рекламные кампании и думают, что сразу после запуска пойдут не только клики, но и реальные заказы и звонки. На самом деле это не всегда реально, а точнее будет сказать, что очень редко или даже практически невозможно. В этой статье мы постараемся рассказать, что следует делать для оптимизации новой кампании Adwords чтобы не потратить свой бюджет впустую.
Мы уже писали о первых шагах при создании рекламных кампаний в Adwords, но сразу хотим отметить, что после запуска следует оптимизировать и вносить изменения в кампанию для повышения ее эффективности. То есть правильная настройка контекстной рекламы возможна только с постоянным анализом и оптимизацией.
Чтобы помочь вам в вопросе оптимизации контекстной рекламы, мы предлагаем несколько шагов, которые следует сделать после активации новой кампании Adwords.
1. Установите правильное отслеживание конверсий на ваши кампании
В первую очередь хотим отметить, что перед тем, как запустить рекламную кампанию, следует связать ваш аккаунт Adwords с Google Analytics. Google Analytics является уникальным средством сбора и анализа данных вашего сайта, а также очень удобным и эффективным инструментом для анализа контекстной рекламы Adwords. Полноценная оптимизация Adwords без аналитики невозможна.
Когда вы установили связь между ними, то следует создать цели или события для отслеживания конверсий в Analytics. Кроме прямых покупок через корзину, которые можно настроить в разделе Электронная коммерция, можно также создать отслеживание на заказ обратного звонка, скачивание прайсов и другие взаимодействия клиентов с вашим интернет-магазином.
Правильное отслеживание позволит вам анализировать буквально по каждому ключевому слову, какое из них привело к покупкам или другим действиям пользователей. И тогда вы сможете правильно реагировать на эффективность отдельных слов, объявлений и целых кампаний. Оптимизация контекстной рекламы в таком случае должна приносить результат.
2. Убедитесь, что вы выставили правильные ставки и бюджет
Такой инструмент, как Планировщик ключевых слов, позволяет оценить приблизительный бюджет и цену за клик для вашей будущей кампании. Но это все лишь диагностика и предварительная оценка, поэтому реальную ситуацию по этим показателям можно узнать только после запуска рекламной кампании.
Первоначальная настройка рекламной кампании Adwords предусматривает выставление ставок на ваши группы объявлений. Для того, чтобы начать делать какие-то изменения по ставкам, рекомендуем предоставить один полный день с момента запуска кампании.
Важно помнить, что ставки – это первый показатель, на который следует обратить внимание после запуска контекстной рекламы Adwords. Ведь из-за неправильно выбранных ставок можно потратить весь месячный бюджет за день.
3. Приостановите малоэффективные ключевые слова
Например, после запуска кампании вы заметили слова, у которых очень много показов, но кликов почти нет. То есть, если показов больше 200, а ваш CTR по этому слову <2 %, причем средняя позиция этого слова в районе 1-3, тогда следует приостановить его. Это делается для того, чтобы такие слова не влияли негативно на качество групп объявлений и целых кампаний. Для более удобного управления ключевыми словами можно использовать фильтры. Например, в данном случае необходимо выбрать сортировку по двум таким фильтрам:
Также можно определять малоэффективные слова по отсутствию конверсий, высокому показателю отказов, низкой средней позиции и т.д. А слова, которые находятся в статусе «Мало запросов» мы рекомендуем удалять из рекламной кампании.
Такую оптимизацию контекстной рекламы следует проводить постоянно.
4. Проводите тестирование ваших объявлений
При создании кампании мы рекомендуем сразу придумывать минимум по 2 разных объявления на каждую группу. При правильной настройке отслеживания конверсий, – вы сможете определять, какое из объявлений более эффективное, и приостанавливать другое. Таким образом, благодаря такому тестированию можно постоянно совершенствовать объявления.
5. Проверяйте поисковые запросы
Проверку поисковых запросов следует делать регулярно, но очень важно это сделать после первых кликов. Для этого удобно использовать Google Analytics, где во вкладке Adwords следует найти «Соответствующие поисковые запросы»:
И если вы заметили очень много нерелевантных и нецелевых запросов, значит что-то настроено не так и следует провести более глубокий анализ настроек контекстной рекламы. Кроме того, поисковые запросы помогут вам в определении минус-слов.
6. Добавляйте новые ключевые слова из списка поисковых запросов
Кроме повышения релевантности ваших ключевых слов, вы можете повысить и коэффициент конверсии, если добавлять слова из поисковых запросов, которые привели к конверсии. Такие слова могут получить высокие показатели качества и, соответственно, более низкую цену клика.
7. Используйте Google Analytics для оптимизации контекстной рекламы
Постоянный анализ в аналитике поможет вам определять ошибки в контекстной рекламе и делать соответственные выводы и действия по их устранению. Также вы сможете оценить выбранную стратегию и в случае неудачи определить новую стратегию вашей кампании.
Для интернет-магазинов одной из самых важных является настройка Электронной коммерции, которая даст возможность определить наиболее продаваемые категории продуктов и другие полезные данные.
Также можно узнать регионы, в которых показатель отказов слишком высокий. Тогда следует добавить их в исключенные местоположения.
8. Не бойтесь больших изменений в структуре аккаунта
Для первоначальной оптимизации Adwords следует выделить некоторое время: от пару недель до 2 месяцев. Если после нескольких недель ничего не помогает и результат отсутствует, тогда следует пересмотреть выбранную стратегию рекламы.
Например, сначала вы сделали рекламу только по точным ключевым словам, а требуемого трафика на ваш интернет-магазин не добились. Тогда следует сделать более сложную структуру с точными и широкими словами. Иными словами, сделать реструктуризацию вашего аккаунта.
Выводы
Когда вы создали новую рекламную кампанию, вы должны постоянно отслеживать результаты и анализировать все моменты, особенно в первые несколько недель. Если же вы правильно настроили отслеживание конверсий и придерживались вышеупомянутых шагов оптимизации контекстной рекламы на протяжении этих недель, то наверняка получите на выходе успешную рекламную кампанию.
С какими еще проблемами вы сталкивались после запуска контекстной рекламы? Пользуетесь ли вы подсказками Google Adwords по оптимизации рекламной кампании?
В разделе Google AdWords не раскрывается подробно, какие факторы участвуют в анализе показателей качества, но известно, что когда показатель качества выше, владелец кампании платит за клики меньше. Другими словами, качество – это ключ к успеху Google AdWords и возможность зарабатывать приличные деньги за счет продуктов и услуг на вашем сайте / в блоге.
Ниже представлены несколько способов оптимизации кампании Google AdWords. Постарайтесь внедрить их в своих текущие и будущие рекламные кампаниии.
1) Выберите ключевые слова под свою целевую аудиторию
Цель AdWords – привлечь людей, чтобы они переходили по Вашим объявлениям и оказывались на вашем бизнес-сайте. Следовательно, необходимо говорить на языке аудитории, то есть выбирать ключевые слова, которыми скорее всего будет пользоваться Ваша целевая аудитория, а не те ключевые слова, которые Вы хотите.
2) Тестирование Taguchi
Участник кампании теряет клики и тратит деньги, если не использует тестирование Taguchi. Этот метод, также известный как многовариантное тестирование, помогает повысить производительность сайта и коэффициент конверсии, протестировав несколько вариантов лендингов. С помощью Google Conversion University вы можете получить больше помощи и лучше понять тестирование Taguchi.
3) Оптимизация на странице
Независимо от того, насколько качественна Ваша реклама и насколько привлекателен лендинг, они не будут конвертироваться в продажи и лиды, если страница не оптимизирована эффективно. Для оптимизации на странице убедитесь, что у нее достаточно обратных ссылок, первичных и вторичных ключевых слов, карты сайта и призыв к действию. Эти факторы также влияют на показатель качества, поэтому имейте это в виду.
4) Выберите партнеров по релевантным сайтам
В AdSense вы найдете список возможных сайтов, на которых, если хотите, будут отображаться объявления. Такие сайты называются рекламными сайтами-партнерами. Выбирайте партнеров по объявлениям выборочно. Если вы продаете женские ювелирные украшения, нет смысла выбирать сайт для похудения, верно?
5) Использовуйте длинные ключевые слова
В последние пару лет пользователи поисковых систем постепенно переключаются с поиска конкретных ключевых слов на длинные. Например, вместо поиска «Samsung Reviews», человек будет искать «Samsung Galaxy Smartphone II». Поэтому используйте инструменты ключевых слов, чтобы найти полезные длинные ключевые слова и включить их в рекламную копию.
6) Используйте поисковые воронки
Поисковые воронки – это инструменты, которые дают вам четкий путь к фактическому результату конверсии. Это означает, что с момента нажатия на объявление, воронки покажут вам все места, где человек щелкнул перед тем, как произошла конвертация. Этот отчет очень важен, так как он поможет изменить рекламные кампании и места размещения соответственно.
7) Проводите Split-тестирования
Тестирование с разделением или тестирование A/B имеет важное значение для оптимизации рекламы и получения максимальной отдачи от каждого потраченного доллара. Попробуйте новые варианты объявлений, измените формулировки, целевую страницу, презентацию и другие параметры, чтобы отсеять неудовлетворительные объявления и сосредоточьтесь на тех, которые приносят наибольшую отдачу от инвестиций.
Постскриптум
Управлять Google AdWords непросто. Большую часть времени люди склонны терять деньги, чем получать что-либо существенное. Следуйте приведенным выше семи советам и оптимизируйте свою кампанию AdWords.
Мониторить изменения показателя качества в Google Рекламе — сложно, а разобраться, почему в крупных аккаунтах появляются низкие баллы — практически нереально. Но в феврале Google запустил новую версию API Google Рекламы, которая должна упростить эту задачу. Теперь можно загружать информацию о факторах, из которых состоит показатель качества, а точнее — о статусах этих факторов.
Соучредитель сервиса для тестирования объявлений AdAlysis Брэд Геддс использовал новую функциональность, чтобы узнать, в какой мере каждый фактор влияет на показатель качества. Мне кажется, эта информация будет ценной для всех, кто хочет эффективно оптимизировать рекламные кампании.
Почему показатель качества важен?
Показатель качества и ставка — два компонента, на основании которых рассчитывается рейтинг объявления.
Когда улучшается показатель качества, стоит ожидать снижения CPC, роста средней позиции. А часто — одновременного улучшения этих показателей. Дело в том, что после оптимизации показателя качества вырастает ваш рейтинг — теперь вы конкурируете и выигрываете позиции у других рекламодателей в аукционе. Поэтому возможен и рост средней позиции, и снижение CPC одновременно, а значит фактическая цена за клик может варьироваться.
Так что, когда нет возможности повысить ставку, но хочется улучшить среднюю позицию или количество показов — нужно работать над показателем качества.
Какие факторы влияют на показатель качества?
Существуют три группы факторов, определяющих показатель качества:
- кликабельность (CTR);
- релевантность объявления;
- качество посадочной страницы / пользовательский опыт на посадочной странице (landing page experience).
На эти факторы влияют более 200 различных характеристик, так что показатель качества по-прежнему остается «черным ящиком». Но раньше было очень сложно проанализировать даже эти группы факторов. Чтобы увидеть их значение, нужно было наводить курсор на каждый ключ отдельно.
В отчетах новой версии API Google Рекламы добавлены поля:
Они-то и отвечают за передачу состояния субфакторов показателя качества:
Атрибут Тип Передаваемые значения Суть CreativeQualityScore QualityScoreBucket Unknown, Below Average, Average, Above average Релевантность объявления PostClickQualityScore Пользовательский опыт на посадочной странице SearchPredictedCtr Ожидаемый CTR Формула важности факторов, влияющих на показатель качества в Google Рекламе
Новая версия API от Google позволяет выгружать каждый фактор показателя качества вместе с его статусом (средний, выше среднего, ниже среднего) по всем ключевым словам в поисковых кампаниях. Это значит, что теперь мы можем четко проанализировать, как Google оценивает важность субфакторов и их влияние на видимый показатель качества.
Брэд Геддс загрузил информацию по огромному количеству ключевых слов из разных аккаунтов и приступил к анализу. Он хотел разобраться, как рассчитывается показатель качества в интерфейсе. Для этого исследователь провел глубокий анализ показателей качества и факторов, которые на них влияют, и в результате — вывел формулу показателя качества.
Но вначале нужно разобраться в принципе «взвешивания» факторов. Для этого Брэд составил специальную таблицу. Основываясь на состоянии субфакторов, можно посмотреть, сколько баллов получит ключевое слово.
Именно эти цифры и нужно подставлять в формулу:
В начале формулы присутствует единица, так как показатель качества не может быть меньше единицы.
Например, у вас такие результаты:
- качество посадочной страницы «среднее» — 1,75 баллов;
- релевантность объявлений «выше среднего» — 2 балла;
- CTR «средний» — 1,75 балла.
Так как Google не показывает доли, полученное число будет округлено до 7, и именно такой показатель будет отображаться в аккаунте. Если улучшить качество посадочной страницы или CTR до статуса «выше среднего», итоговый показатель качества увеличится на 1,75 баллов (до 8,25) и будет отображаться как 8.
Важность отдельных факторов:
С чего начинать увеличение показателя качества?
После запуска нового API процесс оптимизации показателя качества особо не изменился.
Общая схема работы:
Что изменилось, так это доступность данных в разрезе.
Да, пользоваться API и вытягивать из него нужную информацию может далеко не каждый рекламодатель. Но представители Google в скором времени не обещают отображение новой информации в интерфейсе, хотя вполне возможно, что эти данные появятся в Редакторе Google Рекламы. Остается только ждать.
Если говорить о платных сервисах, то новую функциональность API Google Рекламы уже учитывает платный сервис AdAlysis.
Смотрите последние три столбца:
Ловите скрипт для Google Рекламы, позволяющий проанализировать ключевые слова в разрезе факторов показателя качества. Добавьте его в соответствующий раздел аккаунта («Массовые операции» — «Скрипты»).
После запуска скрипт создаст таблицу Google в соответствующем аккаунте Google Drive.
Как визуализировать показатель качества ключевых слов с помощью язык R — читайте по ссылке.
Вывод
Формула расчета показателя качества Google Рекламы помогает легко и быстро расставить приоритеты в работе по его улучшению.
Используйте все возможности API Google Рекламы и делитесь этой статьей с друзьями в Facebook.
Вы, наверное, уже заметили — с крупнейшим поисковиком на планете что-то происходит с точки зрения интерфейса. 12 марта 2014 года Google официально заявили, что закончили значительную оптимизацию и редизайн страницы с результатами поиска и контекстными объявлениями AdWords.
Основная идея компании, как выразил ее Джон Уайли (Jon Wiley), ключевой дизайнер Google по поисковым механизмам, заключается в том, что новый дизайн «повышает читаемость и создает в общем более чистый внешний вид», в то время как редизайн рекламного блока AdWords «делает использование различных устройств и рекламных кампаний более последовательным и эффективным».
Контекстная реклама Google для широких мониторов соответствуют дизайну, который ранее был в мобильной версии, и достижение аналогичности отображения интерфейса на разных устройствах становится действительно важной причиной для реконструкции.
Какие иные весомые поводы может иметь корпорация для подобной «пластической операции» своей наиболее важной визуальной составляющей?
В первую очередь стоит выделить некоторые предложения для анализа:
- Маловероятно, что Google проводит крупные изменения в дизайне, не протестировав сперва их эффект на платных объявлениях AdWords (основном источнике доходов Google). Можно сказать, что новый дизайн, как минимум, настолько же хорош в вопросах CTR, как и предыдущий.
- Google по-прежнему придерживается своего девиза «Не будь злым», что особенно влияет на любой конфликт интересов между двумя основными типами пользователей системы: ищущими клиентами и рекламными заказчиками.
Мы уверены, что подобный редизайн является изысканной работой «совместного гения» дизайнера и маркетолога. И вот почему:
Объявления Google теперь в большой степени «сливаются» с результатами выдачи органического поиска (SERP), привлекая все больше внимания, и все это — не будучи напрямую «злодейскими».
Как-то Google умудрились сделать из круга квадрат. Дизайн объявлений всегда ударяется в одну из двух крайностей:
- совмещать дизайн объявления с контентом с тем, чтобы справиться с «баннерной слепотой» и вызвать, назовем их так, непроизвольные клики.
- выделять объявления визуально, чтобы вызывать непроизвольные движения глаза.
Первая стратегия обычно предполагает жертвование прямой видимостью объявления и его эффектом появления, и, что много хуже, моральными принципами.
В тоже время новому дизайну объявлений Google удается достичь следующего (помимо официально заявленных целей):
- Он очевидно маркирует объявления как рекламный материал — никто не сможет поспорить с тем, что теперь обозначение становится более понятным, и каждое объявление отдельно помечено.
- В то же время дизайн позволяет рекламе смешаться с основными результатами поиска. С этической точки зрения это своего рода трюк, в частности, так как компания запретила использование аналогичного типа дизайна для AdSense.
- Лучшая часть? Новый формат привлекает больше внимания, чем это делал старый.
Команда SaaS-решения для оптимизации конверсии и айтрекинга EyeQuant запустили тест на старом и новом дизайне Google, чтобы определить, в какой версии верхний рекламный блок AdWords привлечет больше внимания. Выводы основывались исключительно на дизайне и обычном зрительском поведении, определяемом стандартными паттернами восприятия.
Результаты теста на 90% коррелируют с результатами эмпирического исследования при более чем 25 участниках теста. Показанные ниже карты горячих областей и старого, и нового интерфейса указывают вероятную область, которая будет привлекать внимание в первые секунды демонстрации — 3 ключевых объявления маркированы красным.
Как можно заметить, результаты показывают что новый дизайн привлекает намного больше внимания к контекстной рекламе в хедере страницы, чем предыдущий — в особенности к самому желанному (и дорогому) объявлению номер 1. В то время как общий уровень внимания к выдаче SERP остается неизменным.
Вероятно, не требуется пояснений, почему это хорошо для Google.
Но как они добились такого эффекта? Влияние оказали сразу несколько факторов, и пользуясь некоторыми знаниями о том, как работает визуальное восприятие человека, можно приблизительно определить ключевые моменты новой акцентуации пользовательского внимания:
Google увеличил размер шрифта, что обычно привлекает больше внимания (но не всегда и только до определенного момента).
Контраст между текстом и белым фоном теперь выше (синий на белом), чем в предыдущей версии (синий на тоне AdWords) — контраст это один из основных и самых сильных способов привлечь визуальное внимание.
Желтый логотип «Реклама» добавляет дополнительный цветовой контраст, не будучи при этом чересчур агрессивным (низкий контраст между желтым и белым) — и так происходит в каждом объявлении!
В заключение стоит отметить, что этот редизайн в высшей степени умный и тонкий, и есть много оснований полагать, что он будет эффективно управлять взглядами и оптимизировать CTR рекламы.
Веб-мастеры, работающие на русскоязычном рынке контекстной рекламы, обычно предпочитают AdWords’у Яндекс.Директ. Считается, что трафик в нем обходится дешевле, и что настроить Google AdWords значительно сложнее.
Партнёркин попробует развенчать этот миф, показав, что процесс настройки кампании в Google во многом схож Директом, и даже имеет свои приятные преимущества.Структура рекламной кампании
Многие в рамках одной группы объявлений создают по несколько объявлений, и по несколько ключевых фраз. Более правильной структура будет, если в рамках одной группы расположить несколько объявлений и только одно ключевое слово. Google на основе статистики сам выберет наиболее эффективное объявление, подходящее к этой конкретной поисковой фразе, и будет показывать его.
Используйте планировщик ключевых
У Google есть весьма интересный и удобный инструмент по подбору ключевых слов, позволяющий, указав целевую страницу, на которую вы собираетесь лить трафик, проанализировать и показать — как система её видит. Инструмент посоветует — по каким ключевым словам вам лучше показывать рекламу.
Не забывайте об “операторах”
В Google AdWords как такого названия операторов нет, вместо этого есть “типы соответствия” — широкое, широкое с модификатором, фразовое и точное.
При широком возможна любая замена слов, близкие значения, синонимы и другие слова. С ним надо быть аккуратнее, поскольку оно чревато большим количеством нецелевого трафика.
Широкое соответствие с +модификатором — это аналог оператора “+” в Яндексе. С его помощью можно включить слова, которые обязательно должны быть в запросе пользователя, но могут добавляться какие-то новые слова в начало, в середину или в конец запроса пользователя.
При “фразовом соответствии”, указанные слова должны входить в запрос целиком и без изменения порядка слов, однако допускается добавление новых (в начале или в конце).
И последний вид — [точное соответствие]. Никаких дополнительных слов, только указанная фраза без каких-либо изменений.
Особенности геотаргетинга
В AdWords есть неплохой параметр настройки — “Минус гео”, позволяющий указать отельные регионы, которые вы хотите исключить.
Также у Google есть, так называемый, таргетинг на радиус, который позволяет выделить на карте зоны показа вашего объявления. Эта настройка особенно хорошо работает при работе с мобильным трафиком. Таргетинг на радиус лучше сочетать с классическим геотрагетингом.
Еще одной особенностью настройки гео является возможность показа рекламы не только жителям региона, но и тем, кто каким-либо образом проявлял интерес к нему. С этой настройкой нужно быть осторожным, так как можно привлечь совсем нецелевых пользователей, которые, например, просто почитали новости Москвы, а теперь хотят заказать пиццу у себя в Ижевске. Но всё зависит от того, что вы рекламируете. Возможно, в каких-то случаях функция будет полезна.
Языковой таргетинг
Это отельная настройка, которую многие не совсем понимают. Эта настройка относится лишь к настройкам интерфейсам пользователей, и НЕ означает, что Google будет сам переводить ключевые слова и показывать вашу рекламу говорящим на других языках. Поэтому здесь лучше указывать не только русский, но и другие языки (как минимум, английский), поскольку существуют люди, которые, например, желая подтянуть свой уровень английского или другого изучаемого иностранного языка, меняют в настройках язык интерфейса.
Но если вы хотите таргетироваться, например, на жителей Германии, приехваших в Питер на экскурсию, то языковой таргетинг будет очень полезной настройкой.
Стратегии назначения ставок
В Google AdWords много стратегий с различной механикой работы.
Довольно весёлой является стратегия “целевой процент выигрышей”, позволяющей указать сайт вашего конкурента, и настроить процент выигрышей, на который ваши объявления должны будут находиться выше вашего конкурента.
Пожалуй, лучшая стратегия на первых этапах работы — “максимальное количество кликов”. Она позволяет установить максимальный дневной бюджет, и система будет автоматически участвовать в аукционах, то есть делать ставки так, чтобы в течение дня потратить именно столько — сколько вы указали. Данная стратегия позволяет получить максимум за минимальные деньги. Со временем, когда накопятся конверсии и какие-то другие статистические данные, можно оптимизировать кампанию и перейти к другим стратегиям.
Используйте расширения объявлений
В настоящий момент в Google AdWords существует 7 видов расширений. Однако “Отзывы” пока не включены для России. Настоятельно рекомендуем по максимуму использовать эти настройки, указывая как можно больше информации о своем товаре или услуге. Это повысит CTR объявления, а также поднимет его выше в поисковой выдаче (именно за счёт расширений). Можно занять лучшие позиции за меньшие деньги.
Временной таргетинг
Временной таргетинг в Google AdWords позволяет установить конкретный день, с которого рекалма начнет работать, а также настроить временные рамки показа на каждый день недели. Важная настройка в том случае, если ваш колл-центр работает в определённые дни и часы.
Еще больше особенностей работы с Google AdWords можно узнать из этого вебинара.