Дебаты с политическим оппонентом
Ваша задача — не договориться о том, какая политика правильная (западники и патриоты не могут убедить друг друга уже несколько веков, и вряд ли ваши соломинки смогут сломать горб какому-то верблюду), а послать оппонента в политический нокаут.
Освойте прием «сведение к абсурду». Допустим, вы сцепились на тему «Коррупция и власть». Начните с того, что коррупция — не зло, а благо, а зло — это те люди, которые представляют коррупцию как проблему. Как, то есть почему? Потому что коррупция — это и есть кратчайший путь к гражданскому обществу: когда люди умеют договариваться друг с другом без участия государства; если уж это вам не гражданское общество, то что тогда такое гражданское общество?! И раз так — кто суть те, кто борются с коррупцией? Коррупция — часть нашей политической культуры, такая же неотъемлемая, как водка, пельмени и матрешка, а противники этой культуры не спасают страну, а пытаются разрушить ее.
Естественно, такого рода телеги — несусветная чушь, которую легко опровергнуть несколькими простыми примерами; но как дебютная комбинация — годится и слабого спорщика может вогнать в ступор.
Все чем-то недовольные обычно говорят, что они хотели бы, чтобы все было «как в нормальной европейской стране» или, наоборот, как угодно, но только не «как в Америке». Но обычно это означает, что они видели, как живет заграница, но как именно будет выглядеть результат — в специфических отечественных условиях, — понятия не имеют. На этом и фокусируйтесь: не на проблеме, которую все равно уже тысячу лет решить не могут, а на последствиях того решения, которое предлагает оппонент. «Будем жить как в нормальной европейской стране? Ага, то есть как в 90-е?!» Ну или наоборот, в зависимости от того, на какой стороне вы.
Стратегия ведения дискуссии, искусство побеждать в споре.
В спорах как на войне, слабая сторона разжигает костры и устраивает сильный шум, чтобы противник решил, будто она сильней, чем есть на самом деле.
Джонатан Свифт.
Нередко на этом сайте кипят споры, а знают ли люди, ведущие полемику, как правильно спорить и увеличить свои шансы на победу?
• Быть спокойным. Даже если вы очень увлечены спором, контролируйте свои эмоции. Как только вы начинаете выходить из себя, преимущество автоматически оказывается на стороне противника.
• Используйте факты. Факты трудно опровергнуть. Используйте их как можно больше в вашем обсуждении. Обзоры, статистика, цитаты известных людей — ваши аргументы.
• Задавайте вопросы. Если вы задаете грамотные вопросы — вы контролируете беседу. Задавайте каверзные вопросы («а что вы думаете насчет этих неопубликованных данных?»), задавайте гипотетические вопросы («что было бы, если бы так поступал каждый?»), вопросы, выводящие противника из равновесия («а чего вы так нервничаете?»).
• Используйте логику. Все должно быть последовательно и вытекать одно из другого. Такую оборону нелегко разрушить.
• Различайте прения с отдельным человеком и публичные выступления на дебатах. Если в первом случае уместен только серьезный деловой подход, то во втором есть место и для ораторского, и для театрального искусства, и для капельки юмора.
• Обратитесь к высоким ценностям. Используйте эмоции — они так же неоспоримы, как логика — «разве все мы не должны работать, чтобы сделать мир лучше и более безопасный для наших детей?». Только не переусердствуйте.
• Слушайте внимательно. Некоторые люди настолько заняты собственной речью, что аргументы противника просто пережидают, пропуская таким образом множество возможностей найти брешь в его защите. А может, и узнать что-то новое.
• Будьте готовы уступить. Не надо оспаривать каждое заявление противника только ради прений. Будьте умнее — неоспоримые тезисы признайте и двигайтесь дальше, не заостряя на них внимания, иначе будете выглядеть проигравшим: «Полностью согласен, но что вы скажете насчет. »
• Изучите вашего противника. Узнайте его сильные и слабые стороны, убеждения и ценности. Вы можете обратиться к его идеалам. Вы можете использовать его слабости.
• «Победа любой ценой» — Этот девиз отходит на задний план, если вы упражняетесь в красноречии. Будьте готовы принять компромисс — это благородно и цивилизованно.
Не нужно:
• Переходить на личности. Прямые нападки на оппонента выглядят некрасиво и пошло. Запомните, вы обсуждаете проблему, но не человека. Если же кто-то оскорбляет вас, просто пресеките это: «Это непрофессионально. Думаю, было бы лучше продолжить обсуждение вопроса вместо пустопорожней клеветы».
• Отвлекаться. Ваш противник может попробовать увести вас от вашей точки зрения, запутывая и предлагая выгодные ему варианты. Стойте на своем: «Это — совершенно другая проблема, которую я буду рад обсудить позже. В настоящий момент хотелось бы закончить с обсуждаемым вопросом».
• Приводить сильные аргументы вместе со слабыми. Если вы в своем утверждении приводите и сильные, и слабые доводы, ваш противник, естественно, заострит внимание именно на слабых, и, что бы вы не делали, вы будете выглядеть проигравшим.
Недостойные приемы ведения спора, так сказать, удары ниже пояса:
• Использование коротких, резких фраз. Существует несколько устойчивых выражений, которые по существу не несут особой смысловой нагрузки, но направлены на дискредитацию противника. Вот наиболее положительные:
— Вы уходите в сторону.
— Это не относится к делу.
— Не путайте яблоки с апельсинами.
— Не сравнивайте красное с круглым.
• Насмешки и оскорбления. Это может выглядеть эффектно, «черный» пиар — это тоже пиар. Но это никогда не поможет выиграть.
• Давить на больное. Найти у противника слабое место и играть на его нервах, пока он вообще не потеряет нить разговора.
• Увести в сторону. Самая настоящая диверсия, направленная на запутывание противника, отвлечения его внимания от главного.
• Намеренное преувеличение утверждений противника, доведение их до абсурда с целью высмеять его.
• Нечестное опровержение. Отрицание всей выстроенной линии аргументов противника, но для подтверждения своих слов опровержение всего пары (самых слабых) тезисов. Игра на публику — при невнимательном взгляде можно принять за победу.
Надеюсь, эта статья-руководство принесла для вас капельку знаний, ваши споры изменятся в лучшую сторону, станут, по крайней мере, более красивыми и правильными.
Это мой первый блог, и дело в том, что при прочтении слов: «доступны html-теги» я ожидал несколько большей поддержки языка html. Хотя, может быть, это я что-то делаю не так.
Говорят, что в споре рождается истина. На самом деле так и есть, однако когда происходит столкновение разных мировоззрений, интересов, то, согласитесь, что порой бывает очень сложно избежать конфликта. Чтобы выиграть спор и сохранить дружеские отношения, возьмите на вооружение советы психологов.
Сохраняйте холодную голову
Ни в коем случае не давайте волю эмоциям, не теряйте голову. Сохраняйте трезвый рассудок и опирайтесь на конкретные факты, а не на чувства. Старайтесь не повышать голос и тем более не переходить на личности. Вы также не должны выдавать своего беспокойства, какие бы аргументы или обвинения вы ни услышали в свой адрес. Человек автоматически становится проигравшим, когда его щеки заливаются румянцем от гнева, когда он начинает кричать, не может нормально сформулировать высказывания от волнения.
Задавайте наводящие вопросы
Постарайтесь полностью обезличить беседу, а сфокусировать внимание исключительно на предмете спора. Представьте, что сейчас вы дискутируете на определенную тему и вы вообще не знаете и не видите, кто перед вами. Тогда вам удастся не переносить спор в личную плоскость, и с помощью такой тактики вы сохраните дружеские отношения. Вместо фраз-обвинений наподобие «Как ты вообще до такого додумался?», «Как тебе могло такое прийти в голову?» задавайте наводящие вопросы: «Что заставило тебя сделать такой вывод?», «Почему ты пришел именно к такому решению?»
Подкрепляйте свои аргументы реальными фактами
Поменьше бросайте пустых слов на ветер. Оперируйте конкретными фактами. Тогда ваш спор не превратится во взаимные обвинения и упреки. Как только собеседник скажет что-то, с чем вы не согласны, сразу высказывайте свою точку зрения и подкрепляйте аргументами. Тогда оппоненту нечего будет возразить.
Еще один отличный способ поставить не самого умного человека на место – это употребить в речи терминологию либо такие слова, о значении которых, как вы подозреваете, оппонент не знает. Ему будет неудобно признаться, что он не понял вашей реплики, поэтому спор может прекратиться.
Не бойтесь с чем-то соглашаться
Самый эффективный вариант запутать человека – это частично соглашаться с его аргументами, но в то же время продолжать отстаивать свою точку зрения. Тогда он не поймет, на его вы стороне или нет и вообще как себя вести в данной ситуации. Подобная тактика реально дезориентирует. Когда человек окажется в неведении, то он может попросту потерять интерес к тому, чтобы оставаться и дальше вовлеченным в спор или дискуссию.
Играйте на чувствах
Бывает так, что оппонента нужно поставить на место. В таком случае необходимо нащупать его Ахиллесову пяту и задеть за живое. Будучи обескураженным, человек может сгоряча наделать ошибок либо усомниться в своих словах. Тогда он уже будет выглядеть проигравшим.
Еще одна тактика – это заставит оппонента усомниться в своих же словах. Это можно сделать с помощью ряда последовательных вопросов. Когда человек вам что-то говорит, а вы тут же задаете ему вопрос, потом на следующую реплику придумываете еще один вопрос – и так по цепочке. Иногда получается так, что оппонент сам загоняет себя в тупик, особенно если его версия изначально была нелогичной и вы это видели. Это прекрасный способ без конфликта дать человеку понять, что он заблуждается.
Следите за своим поведением
Чтобы дебаты прошли продуктивно, уважительно относитесь к оппонентам, причем ко всем без исключения. Не бойтесь признать свою неправоту, если выяснится, что заблуждались именно вы. Ведь нет ничего хуже, когда человек осознал, что неправ, но упорно продолжает гнуть свою линию. Хвалите оппонента за убедительные аргументы, не принимайте ничего сказанное на свой счет. Тогда беседа будет поучительной и полезной и для вас, и для собеседника.